不動産会社を選ぶポイントはココ!手数料で得する選び方[兵庫県伊丹市]
2025/01/22
こんにちは、アークエステートです!
家や土地の売却を成功させるには、不動産会社選びがとても重要です。特に気になるのは、仲介手数料を含む売却費用です。しかし、単純に「手数料が安い会社」を選べばいいわけではありません。
この記事では、信頼できる不動産会社を選ぶポイントと、手数料で得する選び方のコツを5つの重要な観点から解説します。
1. 不動産会社の「仲介手数料」の仕組みを理解しよう
まずは、不動産売却時に発生する仲介手数料の仕組みを正しく理解しましょう。仲介手数料は、不動産会社に支払う成功報酬であり、法律で上限額が決まっていますが、下限額はありません。
【仲介手数料の計算式(上限額)】
仲介手数料 = 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税(10%)
【具体例:売却価格が3,000万円の場合】
3,000万円 × 3% + 6万円 = 96万円(税抜) 消費税10%を含めると… 合計手数料 = 105.6万円(税込)
★ポイント★
・手数料は成功報酬型のため、売却が成立しなければ支払い不要。
・不動産会社によっては、手数料の割引交渉も可能。
2. 実績と信頼性のある不動産会社を選ぶコツ
物件をスムーズに売却するには、売却実績が豊富で信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。ただし、大手企業だけでなく、地域密着型の会社も選択肢に入れましょう。
【確認すべき実績と評判のポイント】
確認項目 | 見るべきポイント |
---|---|
過去の売却実績 | 同地域・同タイプの物件の取引件数 |
口コミ・評判サイト | 評判や口コミが多いか |
会社の設立年数と規模 | 長年の運営実績があるか |
広告・宣伝の力 | ポータルサイトの掲載数を確認 |
★チェックリストの活用例★
・地域の物件が多く掲載されている不動産会社は、地域特化型の強みがある。
・口コミ評価が高い担当者がいる会社を選ぶと、対応の質が上がる。
3. 手数料の交渉ができるか確認しよう!
多くの人が「仲介手数料は固定」と思いがちですが、実際は交渉可能な場合があります。手数料の割引が期待できる不動産会社を見つけましょう。
【手数料交渉のポイント】
✅ 複数の会社に査定依頼をする
➠一括査定サイトを使って比較材料を増やし、価格交渉を有利に進める。
✅ 広告費込みの手数料を確認する
➠一部の会社では広告費用の別請求があるため、手数料に含まれるか確認。
✅ 売却期間と条件を明示する
➠「短期間での売却」を条件に手数料の減額交渉を試みる。
★成功事例:手数料交渉の結果…★
査定結果を複数比較し、2.5%の手数料を提示した会社に決定。約15万円の節約に成功!
4. 広告・サポート内容が充実しているか確認!
手数料が安くても、広告活動が不十分な会社では売却に時間がかかり、価格が下がるリスクがあります。広告活動の内容を事前に確認しましょう。
【広告活動の主な内容】
広告手法 | 確認すべき内容 |
---|---|
不動産ポータルサイト | 複数の大手サイトに掲載するか |
自社サイトやSNS広告 | 自社の宣伝力が強いか確認 |
現地看板・チラシ配布 | 地域の宣伝を行っているか |
内覧会の開催 | 内覧会の頻度・サポート体制 |
★確認の注意点★
・広告費用の追加請求がないか必ず確認。
・売却プランの提案内容がしっかりしている会社を選ぶ。
5. 売却サポート体制の充実度を見極めよう!
売却までのサポート内容がどこまで充実しているかも重要です。契約時には、サポート内容がしっかり明記されているか確認しましょう。
【売却サポート内容の例】
サポート内容 | 確認項目 |
---|---|
内覧の対応・スケジュール管理 | 担当者の内覧サポートがあるか |
売却活動の進捗報告 | 定期的なレポート報告があるか |
価格交渉のサポート | 価格交渉のプロが担当するか |
契約手続きの代行 | 契約から引き渡しまでのサポート |
★成功例:サポート体制の充実で早期売却!★
進捗報告がこまめで、適切な価格調整を行った結果、売却期間が1カ月短縮し、希望価格で成約!
まとめ:手数料で得する不動産会社選びのポイント
不動産会社選びでは、手数料の安さだけではなく、売却力のある会社を選ぶことが成功への近道です。以下のポイントを意識しましょう。
✅ 仲介手数料の計算方法を理解し、交渉材料を集める
✅ 実績と信頼性のある会社を選ぶ(地域密着型も要検討)
✅ 広告・宣伝内容が充実しているか確認する
✅ サポート体制の手厚さを契約前にチェックする
これらのコツを押さえ、不動産売却で手数料を削減しながら、最良の結果を目指しましょう!
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