不動産のプロが明かす!内覧時に絶対気をつけるべきポイント[兵庫県伊丹市]
2025/01/20
こんにちは、アークエステートです!
内覧は、物件を売却する上で最も重要な決め手の瞬間です。買主は物件を見るたびに比較検討し、些細なポイントでも評価が変わります。
今回は、不動産のプロが実際に現場で使う内覧成功のためのチェックリストを、準備・見せ方・空間演出・設備点検・交渉対応の5つの項目に分けて詳しく解説します。
1. 内覧前の徹底した準備を忘れずに!
内覧時の第一印象は物件の売却成功に大きく影響します。内覧前の準備不足は、高評価のチャンスを逃すだけでなく、価格交渉でも不利になりかねません。
【内覧前のチェックリスト】
✅ 部屋の片付けと掃除
・ゴミや不要なものは徹底的に片付ける。
・床や窓の拭き掃除を行い、清潔感を出す。
✅ 不要な家具や私物の整理
・家具を整理し、部屋を広く見せる工夫をする。
✅ 臭い対策の徹底
・換気を行う、消臭剤やアロマを使用して清潔な香りを演出。
★成功例:内覧準備で即売却!
内覧前に家具を整理し広々と見せた結果、第一印象が良く、競合物件より100万円高く売却することに成功。
2. 明るい印象を与える「見せ方」を工夫する!
買主は物件に入った瞬間の「第一印象」で評価を決めます。明るく開放的な印象を与えるための工夫をしましょう。
【明るい印象を作るためのポイント】
✅ 照明を最大限活用
・すべての照明を点灯させ、室内を明るく見せる。
✅ カーテンは開けて自然光を取り入れる
・昼間の内覧では、自然光を活かして明るい雰囲気にする。
✅ 観葉植物や装飾アイテムを配置
・部屋のコーナーに観葉植物やシンプルな装飾品を置くことで、落ち着いた印象を与える。
★成功例:照明と自然光でイメージアップ!
物件のリビングが暗いという評価を受けていたが、照明を明るいLEDに変更し、カーテンを明るい色に交換したことで内覧時の評価が向上し、価格交渉なしで成約に成功。
3. 空間演出で“住みたい!”と思わせる工夫を!
内覧者が「ここに住みたい!」と思う瞬間を作るためには、家具の配置やインテリア演出も大切です。
【空間演出のチェックリスト】
✅ リビングの家具配置を見直す
・家具を壁に寄せすぎないことで広々と見せる。
・小さなテーブルやラグを配置して、落ち着いた空間を演出。
✅ 寝室を快適な空間に見せる
・ベッドメイキングを行い、カバー類はシンプルで清潔なものにする。
✅ キッチンと水回りを整理整頓
・キッチン用品は収納し、シンクは磨いてピカピカにする。
★成功例:家具の配置で広さを演出!
リビングにシンプルなソファとテーブルを配置し、ダイニングの家具を最小限に整理したところ、「広くて使いやすい」と内覧者から評価され、希望価格で成約!
4. 設備点検で見えない不安を払拭しよう!
物件がどれだけ綺麗でも、設備の不具合が見つかると評価が一気に下がります。買主が見落としやすい部分も、事前に徹底点検しておきましょう。
設備点検の主なポイント
✅ 水回りの点検
・蛇口の水漏れや排水の詰まりをチェックする。
✅ コンセント・スイッチ類の確認
・スイッチの動作確認と、焦げ跡の有無を確認。
✅ 換気扇・エアコンの動作確認
・ホコリの除去やフィルター清掃を行う。
✅ 窓・扉の開閉チェック
・窓の立て付けやドアの軋みがないか確認する。
★成功例:水回り点検で評価アップ!
事前に水回りの修理を依頼し、内覧時にすべての設備が正常に動作していたため、買主が安心し、スムーズな成約につながった。
5. 内覧者の質問に備えた「交渉対応力」を磨く!
内覧時には、購入希望者からの質問や交渉の場面が必ずあります。ここでの対応力が成約に直結するため、ポイントを押さえておきましょう。
【交渉対応のコツ】
✅ 物件の魅力を自信を持って説明
・物件の強みやリフォーム歴、周辺環境を積極的にアピール。
✅ 質問に対して正直に答える
・物件の状態を包み隠さず説明し、修繕予定があれば明確に伝える。
✅ 価格交渉の準備をしておく
・最低価格ラインを決め、強気な価格交渉にも冷静に対応。
★成功例:交渉で購入希望者が増加!
内覧時に物件の魅力と周辺環境の利便性を説明し、内覧者が購入を即決。価格交渉もなく、希望額通りの成約を実現。
まとめ:内覧成功のための最重要ポイントを押さえよう!
内覧時に売却成功を引き寄せるためには、以下のポイントを押さえて準備しましょう。
✅ 清潔感のある内覧準備と徹底した掃除
✅ 明るく見せる工夫と家具配置の見直し
✅ 空間演出で購入希望者の心をつかむ
✅ 設備点検を忘れず、安心感を与える
✅ 質問への対応力と価格交渉の準備
これらを意識することで、物件の印象を最大限に引き上げ、早期売却と高額成約を目指しましょう!
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