不動産売却の落とし穴！知らないと損する契約前の注意点[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産売却は人生の中でも大きな取引の一つですが、契約前の注意点を知らないと損失を被るリスクがあります。

 

本記事では、不動産売却の契約前に注意すべきポイントを5つに分けて詳しく解説します。これらを理解しておくことで、トラブルを未然に防ぎ、安心して売却を進められます。

 

 

1. 査定額の誤解：適正価格を知るための注意点

 

物件の査定額は売却価格を決める重要な要素ですが、査定結果をうのみにすると損をする可能性があります。不動産会社によっては高めの査定額を提示し、契約を結ぼうとするケースも少なくありません。

 

【注意点と対策】

 

• ・複数の不動産会社に査定を依頼
  • 最低3社の査定結果を比較し、市場の適正価格を把握しましょう。
• ・査定根拠の確認
  • 価格の根拠や、同地域の過去の売却事例を具体的に聞きましょう。
• ・高額すぎる査定に注意
  • 不動産会社が高額査定を提示する場合、売却実現が難しい可能性があります。
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※落とし穴回避のポイント※
適正な査定額を知るためには、価格根拠の説明を求め、複数の意見を比較しましょう。

 

 

2. 売却契約の種類：媒介契約の内容を理解する

 

不動産売却を依頼する際に結ぶ媒介契約には、3つの種類があります。これを理解しないまま契約すると、売却がスムーズに進まなかったり、余計な手数料が発生することがあります。

 

【媒介契約の種類と特徴】

 

1. ・専属専任媒介契約

   • 1社の不動産会社に売却を依頼。
   • 自分で買い手を見つけた場合でも契約は不動産会社経由。

2. ・専任媒介契約

   • 1社に依頼するが、売主が直接買い手を見つけた場合は契約可能。

3. ・一般媒介契約

   • 複数の不動産会社に依頼できる。
   • 買い手を自分で見つけた場合も直接契約できる。
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【注意点と対策】

 

• 自分の売却スケジュールや状況に応じて契約種類を選ぶ。
• 不動産会社の実績や信頼性を確認する。
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※落とし穴回避のポイント※
契約の縛りが強いほど売却活動が本格的になりますが、手数料や報告義務なども確認しましょう。

 

 

3. 契約条件の不備：売買契約書の見落としに注意

 

不動産売買契約は契約内容の明確さがトラブル防止のカギです。契約書に曖昧な条件や記載漏れがあると、後のトラブルにつながります。

 

【注意点と対策】

 

• ・契約内容の確認項目

  • 売却価格、支払い条件、引渡し時期。
  • 物件の設備状況（エアコンや家具の有無など）。
  • 契約解除の条件や違約金の有無。
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• ・専門家への相談

  • 契約書の内容が分かりにくい場合は、不動産会社や弁護士に確認しましょう。
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※落とし穴回避のポイント※
契約前にすべての項目を確認し、不明な点は必ず質問。記載漏れがないか慎重にチェックしましょう。

 

 

4. 買主の資金計画の確認：支払い能力の見落としに注意

 

売却契約が成立しても、買主の資金計画が不十分だと、売却が途中で破談になる可能性があります。買主の支払い能力は、売主が確認すべき重要なポイントです。

 

【注意点と対策】

 

• ・住宅ローンの審査確認

  • 買主が住宅ローンの審査に通過しているか確認しましょう。

• ・頭金の用意状況

  • 頭金の支払い予定や、資金計画の説明を受ける。

• ・不動産会社に確認依頼

  • 不動産会社を通じて、買主の支払い能力を確認する。
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※落とし穴回避のポイント※
売却スケジュールがずれないよう、資金計画の確認を事前に行いましょう。

 

 

5. 税金と費用の見落とし：売却後の利益計算に注意

 

不動産売却には譲渡所得税や手数料など、さまざまな費用がかかります。売却額が高くても、費用の見落としで手残りが減少する場合があります。

 

【注意点と対策】

 

• ・売却時の主な費用

  • 仲介手数料（売却額の3％+6万円が目安）。
  • 登記費用や司法書士報酬。
  • 引越し費用やリフォーム費用。

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• ・税金対策の確認

  • 譲渡所得税の申告が必要な場合、税率や特例（3000万円控除など）を確認。
  • 不動産会社や税理士に相談し、手残り資金を事前に計算。
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※落とし穴回避のポイント※
売却後の資金計画を明確にし、見落としがちな費用も計算に入れましょう。

 

 

まとめ：契約前の注意点で安心の売却を実現！

 

不動産売却の契約前には、①査定額の比較、②媒介契約の選択、③契約条件の確認、④買主の資金計画、⑤税金と費用の管理が重要です。これらのポイントを押さえることで、トラブルを未然に防ぎ、スムーズな売却を実現できます。

専門家のサポートを活用しながら、安全な売却取引を進めましょう。