古い物件でも大丈夫！高く売るためにすべき具体的な3つのこと[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

古い物件は「売りにくい」「価格が下がる」と思われがちですが、適切な対策を講じることで高値売却を実現できます。

 

この記事では、古い物件でも高く売るための具体的な3つの方法を中心に、5つの重要なポイントに分けて解説します。

 

 

1. 見た目を整える：第一印象を劇的に改善する外観と内装の工夫

 

古い物件は見た目が大きな課題になるため、清潔感と管理の行き届いた印象を与えることが重要です。リフォームまでは必要ありませんが、少額投資で印象を変える工夫をしましょう。

 

具体的な対策：外観と内装の整備

 

• 外観の清掃と修繕

  • 外壁や玄関ドアの清掃・塗り直し。
  • 庭の手入れ、植木の剪定、雑草の除去。
  • ポスト・表札の交換でモダンな印象を演出。
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• 内装の清掃と演出

  • 水回り（キッチン、バスルーム、トイレ）の徹底清掃。
  • 床や壁の傷が目立つ場合は軽い補修を行う。
  • 明るいカーテンや照明を設置し、広く見せる工夫。
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効果：見た目の改善は、買い手が抱く「古くて修繕が必要かも…」という不安を取り除き、内覧時の印象を大幅に向上させます。

 

 

2. 適切な価格設定：市場相場を見極めて競争を促す

 

古い物件でも高値で売却するためには、適切な価格設定が不可欠です。市場相場より高すぎると内覧希望者が集まらず、売却まで時間がかかります。一方、低すぎる価格設定は損をする原因になります。

 

具体的な対策：価格設定の見直し

 

• 市場価格の調査

  • 周辺の不動産売却事例を調査し、適正価格を把握。
  • 複数の不動産会社に査定を依頼し、平均値を出す。
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• 戦略的な価格設定

  • 市場相場より若干低めの価格を設定し、競争を促す。
  • 内覧者を増やすことで「人気物件」として注目を集める。
  • 価格交渉に備え、多少の値引き余地を残しておく。
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効果：現実的な価格設定は内覧希望者を増やし、競争による価格アップのチャンスを生み出します。

 

 

3. 強力な広告戦略：物件の魅力を最大限アピールする方法

 

物件の売却を成功させるためには、広告戦略の充実が欠かせません。買い手の目に留まるような魅力的な広告を作成し、広くアピールすることで売却スピードがアップします。

 

具体的な対策：効果的な広告戦略の展開

 

• 高品質な写真と動画の使用

  • プロのカメラマンに依頼して物件写真を撮影。
  • 動画ツアーやバーチャル内覧を導入し、遠方の買い手も対象に。
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• 物件情報の詳細な記載

  • 広告には物件の特徴、周辺環境、アクセス情報を詳しく記載。
  • 「駅徒歩〇分」「スーパーまで〇分」など、生活の利便性を強調。
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• SNS広告や不動産ポータルサイトの活用

  • 大手不動産サイトに掲載し、多くの内覧希望者を集める。
  • SNS広告を使って地域ターゲット型の広告を展開。
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効果：物件の魅力を最大限に伝える広告戦略は、内覧希望者を増やし、競争を生み出すことで売却価格アップを狙えます。

 

 

4. 信頼できる不動産会社を選ぶ：プロの力を最大限活用する

 

不動産売却は専門知識が求められるため、信頼できる不動産会社のサポートが重要です。特に古い物件の場合、経験豊富なエージェントのアドバイスを受けることで売却成功率が高まります。

 

具体的な対策：不動産会社の選び方

 

• 過去の実績を確認

  • 成約実績が豊富な不動産会社を選ぶ。
  • 古い物件の売却実績があるかを確認する。
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• 戦略的な提案を受ける

  • 広告戦略や内覧スケジュールの提案内容を確認。
  • 価格交渉のシミュレーションを事前に相談。
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効果：経験豊富な不動産会社のサポートにより、売却がスムーズに進み、満足のいく価格での売却が期待できます。

 

 

5. 節税と手続きの準備：売却後の利益を最大化する工夫

 

売却価格が上がっても、税金や手続きのミスがあれば最終的な利益が減少します。売却前に必要な税金対策を確認し、トラブルを防ぎましょう。

 

具体的な対策：節税と手続き管理

 

• 税務相談の実施

  • 税理士に相談し、譲渡所得税の申告方法を確認。
  • 「3000万円特別控除」などの税制優遇を活用。
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• 必要書類の事前準備

  • 売買契約書、登記簿謄本、領収書などを整理。
  • 確定申告が必要な場合は期限内に申告する。
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効果：売却益を最大化し、売却後の資金計画が立てやすくなります。

 

 

まとめ：古い物件でも高値売却は可能！

 

古い物件でも、①見た目の改善、②適切な価格設定、③強力な広告戦略、④プロのサポート、⑤税金対策を行うことで、売却価格を大幅に引き上げることができます。これらの対策を実践し、満足のいく不動産売却を目指しましょう。