手数料の安い会社 VS サービス充実の会社…どっちを選ぶべき？[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産を売却する際、売主が最も気になるのが仲介手数料の金額と不動産会社のサービス内容です。手数料が安い会社はコスト面で魅力的ですが、サービスの質が落ちる場合があります。一方、サービスが充実している会社は売却成功率が高い反面、手数料が高めです。

 

この記事では、手数料の安さとサービスの充実度のどちらを選ぶべきかを、5つの観点から詳しく解説します。

 

 

1. 仲介手数料の基本を知る：上限額と計算方法

 

仲介手数料とは？

仲介手数料とは、不動産の売買契約が成立した際に不動産会社に支払う成功報酬型の手数料です。売却が成立しなければ手数料は発生しません。

 

【仲介手数料の計算方法（上限額）】

手数料 = 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

 

・計算例（売却価格：3,000万円）

手数料 = 3,000万円 × 3% + 6万円 = 96万円（税抜） 消費税（10%）を含めると… 最終手数料 = 105.6万円（税込）

 

★ポイント：法律上の上限額に注意！

・不動産会社が請求できる手数料には、法律で上限額が設定されています。

・上限以下なら手数料の値引き交渉も可能です。

 

 

2. 手数料の安い会社のメリットとデメリット

 

手数料が安い不動産会社は、売却コストを抑えたい売主にとって魅力的です。しかし、安さの裏には見えないデメリットが潜んでいる場合もあります。

 

【手数料が安い会社のメリット】

✅ コスト削減ができる：手数料が安いため、売却後の手取り額が増える。
✅ 売却が早い物件向き：すぐに売れる物件なら、サービスの質が多少低くても問題なし。

 

【手数料が安い会社のデメリット】

❌ 広告・販売活動が限定的：広告範囲が狭く、物件の露出が減る。
❌ 担当者の対応が不十分：担当者が多数の物件を掛け持ちし、対応が遅くなる可能性。
❌ 売却価格が下がるリスク：十分なサポートがないため、価格交渉に不利。

 

★選ぶ際の注意点

・売却価格が比較的安い物件なら、手数料が安い会社を選ぶのも一つの手です。

・事前に広告活動の内容を確認し、サポート範囲が適切かを見極めましょう。

 

 

3. サービス充実の会社のメリットとデメリット

 

サービスが充実している不動産会社は、売却サポートの質が高く、より高い価格で売却できる可能性が高まります。しかし、その分、手数料が高くなる点に注意が必要です。

 

【サービス充実の会社のメリット】

✅ 広告力が強い：大手ポータルサイトやチラシ、現地看板など多くの広告を出稿。
✅ 交渉力が高い：経験豊富な担当者が価格交渉や契約手続きまでしっかりサポート。
✅ 安心のサポート体制：売却のすべてを任せられるため、初心者でも安心。

 

【サービス充実の会社のデメリット】

❌ 手数料が高い：最大のデメリットは手数料の高さ。
❌ 不必要なサービスが含まれることも：特定の広告やオプションが過剰サービスになる可能性。

 

★選ぶ際の注意点

・高額物件や競争が激しいエリアの物件なら、サービス重視の会社を選ぶことで利益を最大化できます。

・具体的な広告戦略の説明を受けてから契約するようにしましょう。

 

 

4. 比較ポイント別：どちらを選ぶべきか？

 

【手数料の安さ vs サービスの充実度：比較表】

比較ポイント	手数料が安い会社	サービスが充実した会社
売却価格の期待値	中程度（価格交渉力が弱い）	高い（交渉力が強い）
売却スピード	早いが、買主の数が少ない	広告力が高く売却が早い
広告活動の範囲	限定的（自社サイトのみなど）	大規模な広告展開
手数料コスト	低い（数万円〜）	高い（売却価格の3%＋6万円）
売却後のサポート	最小限（契約手続き程度）	手厚いサポート（すべて任せられる）

 

 

 

5. ケース別おすすめ選択ガイド

 

物件の特性や売却目標によって、どちらの会社を選ぶべきかが変わります。以下のガイドを参考にしてください。

 

【手数料が安い会社がおすすめのケース】

・売却価格が低めの物件（1,000万円未満）

・売却活動を短期間で済ませたい場合

・広告範囲が狭いエリアの物件

•  

 

【サービス充実の会社がおすすめのケース】

・高額物件（3,000万円以上）の売却

・広告力や販売力が重要なエリア

・売却に慣れていない、初めての売却の方

 

 

まとめ：最適な会社を選んで売却成功を目指そう！

 

売却の成否は、不動産会社の選び方で大きく変わります。以下のチェックポイントを押さえて、自分に合った会社を選びましょう。

 

✅ 売却価格や物件の状況に応じて、手数料の安さとサービスの充実度を比較。
✅ 広告活動の内容やサポートの範囲を事前に確認する。
✅ 口コミや実績を参考に、信頼できる会社を選ぶ。

 

これらのポイントを意識して、不動産売却の成功を目指しましょう！