媒介契約の違いとは？損しない契約方法をわかりやすく解説！[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産の売却や賃貸を依頼する際には、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。この契約内容によって、売却活動の広告範囲や手数料の支払い条件が異なります。

 

この記事では、媒介契約の3つの種類を比較し、失敗しない契約方法を5つのポイントに分けてわかりやすく解説します。

 

 

1. 媒介契約とは？基本的な仕組みを理解しよう

 

媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産会社に物件の売却や賃貸の仲介を依頼する契約です。不動産会社は物件の宣伝・広告を行い、購入希望者の紹介・交渉・契約手続きをサポートします。

 

【媒介契約の主な内容】

媒介契約を結ぶ際には、以下の内容が契約書に明記されます。

 

契約内容	説明
売却活動の範囲	広告媒体・内覧の実施
契約期間の長さ	一般的に3か月（更新可能）
手数料の支払い条件	成約時に支払う
活動報告の頻度	1〜2週間ごとに報告する

 

 

★媒介契約の必要性★

・売主の希望価格と売却戦略を不動産会社と共有し、スムーズな売却を目指す。

・契約内容を事前確認し、不要な手数料の発生を防ぐことが重要です。

 

 

2. 媒介契約の3つの種類を比較！違いをわかりやすく解説

 

媒介契約には以下の3つの種類があり、それぞれの特徴とメリット・デメリットを知ることで、最適な契約方法を選べます。

 

① 一般媒介契約

複数の不動産会社に依頼できる契約形態。制約が少なく、広範囲で売却活動が行えます。

 

メリット

✅ 複数社に依頼でき、競争が期待できる。
✅ 自分でも買主を見つけられる。

 

デメリット

❌ 売却活動の優先度が下がる可能性がある。
❌ 活動報告の義務がないため、進捗が不透明。

 

② 専任媒介契約

1社の不動産会社にだけ依頼する契約。ただし、売主自身が買主を見つけることは可能です。

 

メリット

✅ 不動産会社が積極的に販売活動を行う。
✅ 売却活動の進捗報告が義務化される（2週間に1回）。

 

デメリット

❌ 他社には依頼できないため、営業力が不足すると売却が遅れる可能性。

 

③ 専属専任媒介契約

1社に独占的に依頼し、売主自身が買主を見つけることもできない契約です。

 

メリット

✅ 不動産会社がフルコミットして売却活動を行う。
✅ 週1回の報告義務があり、売却状況が透明。

 

デメリット

❌ 買主を自分で見つけた場合も仲介手数料が発生する。
❌ 不動産会社が売却を急ぐ可能性がある。

 

【比較表：媒介契約の違い】

契約の種類	依頼可能な会社数	売主の買主探索可否	報告義務
一般媒介契約	複数社	可能	義務なし
専任媒介契約	1社	可能	2週間に1回報告
専属専任媒介契約	1社	不可	1週間に1回報告

 

 

 

3. 失敗しない媒介契約の選び方とは？

 

媒介契約を選ぶ際には、以下の選定基準を押さえることで、適切な契約形態を選べます。

 

1. 売却スピードを重視する場合

・専属専任媒介契約がおすすめ。

・積極的な広告活動を期待できるため、早期売却が狙えます。

 

2. 手数料を節約したい場合

・一般媒介契約が最適。

・複数社に依頼して競争を促し、売却条件を有利に進められます。

 

3. 売却活動の透明性を確保したい場合

・報告義務がある専任媒介契約または専属専任媒介契約が適しています。

 

 

4. 契約時に確認すべき重要ポイント

 

媒介契約を結ぶ際には、以下の契約内容の確認ポイントをしっかり押さえましょう。

 

【契約確認のチェックリスト】

✅ 仲介手数料の上限額：法律で定められている上限（売却価格の3%+6万円）か確認。
✅ 契約期間：一般的には3か月だが、更新条件も明記されているか確認。
✅ 広告活動の範囲：不動産ポータルサイト、チラシ、現地看板などの掲載範囲を確認。
✅ 解約条件の明記：解約に伴う違約金があるかどうかを確認。
✅ 売却価格の根拠：査定価格の算出根拠が明確かをチェック。

 

 

5. 媒介契約の成功事例と失敗例を紹介！

 

媒介契約に関する成功事例と失敗例を把握して、トラブル回避策を知りましょう。

 

【成功事例：専任媒介契約で早期売却！】

売主Aさんは専任媒介契約を結び、広告展開と内覧会の開催を依頼。

契約後1か月以内に購入希望者が現れ、希望価格で売却成功。

 

【失敗事例：一般媒介契約で情報不足に…】

売主Bさんは一般媒介契約を複数社に依頼したが、報告が一切なかった。

広告が十分に行われず、売却まで半年以上かかる結果に。

 

 

まとめ：媒介契約を賢く選んで成功する売却を目指そう！

 

媒介契約を選ぶ際には、以下のポイントを押さえましょう。

 

✅ 売却スピード重視 → 専属専任媒介契約
✅ 手数料節約重視 → 一般媒介契約
✅ 透明な取引を重視 → 専任媒介契約

 

契約内容を理解し、信頼できる不動産会社を選ぶことで、売却の成功率が大きく向上します。