査定額が高くても売れない！？手数料と価格のバランスを取る方法[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

家の売却時に気になるのが、査定額と売却価格のバランスです。査定額が高いから安心と思っていると、実際には売れずに売却期間が長引くケースも。さらに、不動産会社への手数料も考慮しないと、最終的な手残り額が減るリスクもあります。

 

この記事では、査定額と売却手数料のバランスを取る方法を5つの視点からわかりやすく解説します。

 

 

1. 査定額が高いだけではダメ？売れない理由を見極める

 

査定額が高い物件が必ずしも早く売れるわけではありません。売れない理由を理解しておかないと、長期戦になる可能性があります。

 

【主な売れない理由】

理由	問題点の内容
価格設定が高すぎる	競合物件より高額だと見向きもされない
立地条件の評価不足	駅から遠い、生活環境が悪いなど
内装や設備の老朽化	修繕コストがかかる印象を与える
広告の露出が少ない	広告掲載が少なく認知度が低い
売却時期が悪い	不動産市場が低迷している時期

 

 

★対策方法★

・不動産会社と市場相場を比較し、価格の根拠を確認する。

・競合物件の価格と過去の売却実績を調査し、適切な売却価格を設定。

・必要に応じて、軽微な修繕やクリーニングを行うことで印象をアップ。

 

 

2. 手数料と売却価格の関係：手残り額を最大化する計算方法

 

売却額が高くても、仲介手数料や売却費用が多く発生すると手残り額が減少します。売却前に、以下の費用を計算しておくことが重要です。

 

【売却時の主な費用の内訳】

費用項目	内容
仲介手数料	売却価格の最大3%+6万円+消費税
譲渡所得税	利益が出た場合の税金
印紙税	売買契約書に貼る印紙代
リフォーム費用	必要な修繕・ハウスクリーニングの費用
司法書士費用	抵当権抹消や名義変更の登記費用
広告・販売費用	不動産会社が広告を出す場合の費用負担

 

 

【手残り額の計算例】

売却価格：3,000万円 / 仲介手数料：105.6万円 / 売却費用合計：150万円

手残り額 = 3,000万円 − (105.6万円 + 150万円) = 2,744.4万円

 

 

★対策方法★

・不動産会社に仲介手数料の値引き交渉を行う。

・売却費用の詳細な見積もりを確認し、無駄な費用がないか検討する。

 

 

3. 適切な価格設定をする方法：売却戦略の見直し

 

売却が成功するかどうかは、価格設定の戦略が大きく影響します。高すぎると売れず、安すぎると利益が減るため、適切な価格を設定しましょう。

 

【価格設定の戦略例】

価格設定方法	特徴・効果
相場より少し高めに設定	価格交渉を見越して値引き余地を残す
相場と同じ価格で設定	市場の関心を集めやすく早期売却が可能
相場より少し安めに設定	短期間で売却したい場合に有効

 

 

★注意点★

・競合物件の価格調査を行い、価格競争力を意識する。

・不動産会社のアドバイスを参考にし、最適な戦略を決める。

 

 

4. 広告活動の内容を見直す：集客力アップのコツ

 

物件が売れない場合、広告活動の内容を見直すことで改善するケースも多くあります。

 

【効果的な広告手法例】

広告方法	メリット
ポータルサイトの掲載	広い層にアピールできる
現地看板の設置	物件周辺の購買層に直接アピール
オープンハウスの開催	購入希望者に物件を実際に見せられる
チラシの配布	地域密着型の集客が可能

 

 

★対策方法★

・不動産会社に広告活動の計画内容を確認し、改善点を見つける。

・広告の露出回数や掲載媒体を増やし、認知度の向上を目指す。

 

 

5. 不動産会社の選び方：サポート内容を確認する

 

売却が成功するかどうかは、不動産会社の選び方も大きなポイントです。信頼できる会社を選ぶことで、スムーズな売却が期待できます。

 

【不動産会社選びのポイント】

チェック項目	確認内容
売却実績の確認	同エリアの売却経験が豊富か
査定額の根拠の説明力	査定額の理由が明確か
広告活動の提案力	効果的な広告計画があるか
口コミ・評判の確認	過去の取引レビューが良好か

 

 

★対策方法★

・複数の不動産会社に査定依頼し、見積もり内容を比較する。

・過去の売却実績と口コミ評価を確認し、信頼できる会社を選ぶ。

 

 

まとめ：価格と手数料のバランスを見極めて売却成功！

 

売却がスムーズに進まない原因の多くは、価格設定のミスや売却費用の見落としにあります。以下のポイントを押さえて、手残り額を最大化しましょう。

 

✅ 価格の根拠を確認し、適切な戦略を取る
✅ 仲介手数料や売却費用の節約を検討する
✅ 広告活動や不動産会社の選定を見直す

 

これらの対策を実践し、手残り額の最大化とスピーディーな売却を目指しましょう！