仲介手数料が高すぎる？知らなきゃ損する節約術を公開！[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産売却をする際、多くの人が気にするのが不動産会社への仲介手数料です。法律で上限が決められているものの、「本当に必要な額なの？」と疑問に思うこともあるでしょう。

 

本記事では、仲介手数料を節約する具体的な方法を5つのポイントに分けてわかりやすく解説します。手数料を見直すことで、売却後の手取り額を増やすことが可能です！

 

 

1. 仲介手数料の仕組みを理解しよう！基本をおさらい

 

まずは、仲介手数料の仕組みを知ることで、無駄な出費を防ぎましょう。仲介手数料は売買契約が成立したときのみ支払う成功報酬です。

 

【仲介手数料の計算式（法律での上限）】

売却価格に応じて、仲介手数料の上限が以下のように定められています。

 

仲介手数料 ＝ 売却価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税

※計算例：売却価格3,000万円の場合※

3,000万円 × 3％ + 6万円 = 96万円（税抜） 96万円 × 1.1（消費税） = 105.6万円（税込）

 

★注意点★

成功報酬型：売却が成立しなければ支払いは不要。

値引き交渉は可能？：あくまで「上限額」のため、値引き交渉の余地あり！

 

 

2. 節約術その1：手数料が割引される不動産会社を選ぶ

 

最近では、仲介手数料を割引または無料にしている不動産会社も増えています。これを利用することで、数十万円～百万円単位で節約可能です。

 

【選ぶべき不動産会社の特徴】

・仲介手数料が半額になる会社。

・仲介手数料無料のキャンペーンを行っている会社。

・売主と買主の双方からの手数料を受け取らない会社。

 

※見抜くポイント※

・公式サイトで確認：手数料無料・割引の有無を明記しているか。

・契約前に確認：手数料の割引対象物件に該当するかどうかを確認。

•  

★注意点★

仲介手数料が無料の場合、広告掲載が少ないなど売却活動が制限される可能性もあります。事前に確認しましょう。

 

 

3. 節約術その2：直接売買で仲介手数料ゼロを目指す

 

物件を直接売買すれば、仲介手数料はかかりません。これには個人間取引と不動産買取業者への売却の2つの方法があります。

 

1. 個人間取引（知人や親族に売却）

・仲介業者を通さないため手数料がゼロ。

・買主を自分で探す必要がある。

 

2. 不動産買取業者への直接売却

・物件を直接買い取ってくれる業者に売却すれば、仲介手数料は不要。

デメリット：買取価格が相場より低くなることが多い。

 

★注意点★

個人間売買では、契約書作成や登記手続きの費用が別途発生するため、プロに依頼するのがおすすめです。

 

 

4. 節約術その3：複数の不動産会社に見積もりを依頼する

 

仲介手数料を節約するには、複数の不動産会社に査定依頼をして、手数料率を比較しましょう。手数料の見積もりを比較することで、より条件の良い会社を選べます。

 

【見積もり依頼のポイント】

・最低3社に依頼：査定額や手数料の内訳を比較する。

・売却計画の説明を求める：広告戦略や販売活動の具体性を確認。

・査定の根拠を説明してもらう：納得できる見積もり内容で契約を決める。

 

※おすすめツール※

不動産一括査定サイトを使えば、複数の会社へ一度に依頼できる。

 

 

5. 節約術その4：契約内容の見直しと交渉を行う

 

意外と見落としがちなのが、契約内容の見直しです。仲介手数料の交渉や契約の種類を確認することで、費用の無駄を削減できます。

 

【交渉すべき契約内容】

・仲介手数料の値引き交渉：上限額内であれば割引交渉が可能。

・広告費用の確認：広告掲載に追加料金がかからないか確認。

・媒介契約の種類を確認：契約内容が売主に有利かどうかをチェック。

 

【媒介契約の種類（重要）】

 

契約種類	特徴	注意点
専属専任媒介契約	1社に限定し、報告義務あり	価格交渉が有利な反面、売却が1社依存になる
専任媒介契約	1社に限定、自己売却可能	一定の報告義務がある
一般媒介契約	複数社への依頼可能	広告活動が積極的でない場合も

 

 

 

まとめ：仲介手数料を節約して売却利益を最大化！

 

不動産売却で仲介手数料を節約する方法は、①手数料が割引される会社を選ぶ、②直接売買で手数料ゼロを目指す、③複数社に見積もり依頼する、④契約内容を見直す、の4つのポイントです。

 

仲介手数料の削減に成功すれば、数十万円から100万円以上の節約も可能です。契約内容をしっかり確認し、不動産会社と交渉を行って、最良の売却計画を立てましょう！