査定額が変わる理由とは？高値を引き出す交渉術[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産の査定額は、さまざまな要因によって変動します。売却を成功させるには、査定額が上下する理由を理解し、交渉術を身に付けることが重要です。

 

本記事では、査定額が変わる理由と高値を引き出すための具体的な交渉術を5つの項目に分けて詳しく解説します。

 

 

1. 立地条件：価格を左右する最大の要因を活かす

 

物件の所在地や周辺環境は、不動産査定において最も重要なポイントです。買い手にとっての利便性や将来性が高ければ、査定額もアップします。

 

【査定額が変わる理由】

 

• 交通アクセスの良さ：最寄り駅やバス停からの距離が短い物件は高評価。
• 生活利便性：近隣に商業施設、病院、学校、公園などがあるとプラス評価。
• 治安と地域の発展性：治安が良く、今後の再開発が期待されるエリアは高値がつきやすい。
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※交渉術のポイント※

 

• 地域の「今後の発展性」を不動産会社にしっかり説明し、プラス評価を引き出す。
• 学区や交通の便など、地域の強みを強調する資料を用意する。

 

 

2. 建物の状態と築年数：手入れ次第で査定額が変わる

 

建物自体の築年数や状態の良し悪しは、査定額を左右する大きなポイントです。古い物件でも、メンテナンス状況が良ければ高評価につながります。

 

【査定額が変わる理由】

 

• 築年数の経過：築10年以上の物件は価値が下がりやすい。
• 建物の劣化状態：ひび割れ、雨漏り、サビなどがあると評価ダウン。
• 修繕・リフォーム履歴：過去の修繕履歴が評価を底上げする。
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※交渉術のポイント※

 

• メンテナンス履歴を提出し、修繕済み箇所を明確にする。
• 査定前に軽微な補修（壁の塗装、床のリペア）を行い、見た目を改善。

 

 

3. 市場の動向：売却時期が価格を左右する

 

不動産の市場価格は季節や経済状況によって変動します。売却するタイミングが良ければ、査定額がアップする可能性が高まります。

 

【査定額が変わる理由】

 

• 需要と供給のバランス：物件数が少なく、需要が多い時期は価格が上がる。
• 季節の影響：春や秋は引越し需要が高まり、価格が高騰しやすい。
• 経済動向と金利：住宅ローン金利の変動や政府の政策も影響を与える。

 

※交渉術のポイント※

 

• 地域の市場動向を事前に調査し、「売り時」を見極める。
• 査定額が予想より低かった場合、売却タイミングの変更を交渉する。

 

 

4. 周辺物件の売却事例：比較物件が基準になる

 

査定額の計算には、近隣の物件が過去にいくらで売却されたかが参考にされます。この基準を理解することで、交渉材料が増えます。

 

【査定額が変わる理由】

 

• 過去の売却事例：同じエリア・条件の物件価格が参考にされる。
• 現在の販売物件の価格：競合物件が多いと価格が下がりやすい。
• 取引価格の増減傾向：最近の取引件数や価格の変化も考慮される。
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※交渉術のポイント※

 

• 近隣物件の売却事例を事前に調べ、同等以上の査定額を要求。
• 不動産会社に過去の成約事例を詳しく確認し、納得のいく価格交渉を行う。

 

 

5. 宣伝力と広告戦略：集客次第で価格が上がる

 

物件の宣伝方法や広告戦略も査定額に影響します。適切な広告が行われれば、内覧希望者が増え、競争による価格上昇が期待できます。

 

【査定額が変わる理由】

 

• 広告の見せ方：魅力的な写真・動画が掲載されていると内覧者数が増える。
• 広告掲載数と頻度：不動産サイトでの掲載回数や頻度も影響する。
• SNSやWEB広告の活用：SNS広告を利用することで広範囲な買い手にアプローチできる。
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※交渉術のポイント※

 

• 不動産会社に広告戦略の具体的な提案を求める。
• プロのカメラマンによる物件写真の撮影を交渉し、魅力的な内覧ページを作成する。

 

 

まとめ：高値を引き出すために今すぐできること！

 

査定額が変わる主な理由は、①立地条件、②建物の状態、③市場動向、④周辺物件の売却事例、⑤広告戦略です。これらのポイントを理解し、交渉時には事実に基づいた証拠資料や具体例を提示することで、不動産会社との交渉を有利に進められます。

 

高値売却を目指すなら、賢い交渉術を身に付けて、最大限の利益を引き出しましょう！