マンション売却に役立つポイント４つ！高く売るために～伊丹市不動産～

こんにちは、伊丹市不動産会社のアークエステートです！

今回は、初めてマンションを売却することになったとき「何から始めればいいのか？」分からず不安を抱えたまま不動産会社に相談される方もいるかと思います。

マンションをなるべく高く売却するには、自分が買主の立場になって冷静に物件の特徴を見極めることが大切です。

そこでマンションを売却するときに「やるべき4つポイント」や注意点も合わせてご紹介します。

 

 

１：マンション売却時に行うこと

マンションを売る前にまず行うことが4つあります。

 

・リフォームするべきか ・物件のアピールポイントが何かまとめる ・相場がいくらか調べる ・必要書類をそろえる

 

まず売却したいマンションについて、物件の特徴・価格相場などを客観的にチェックしましょう。同じ地域のマンションであっても築年数や階数、眺望などによって査定額が高くなる条件は異なります。

必要書類も事前に準備しておくことで手続きがスムーズに進みます。

 

①リフォームするべきか

「リフォームしてから売ったほうがいいかどうか」はみなさん悩まれるポイントかと思います。

リフォームには、水まわりや壁・クロス等の取り替えから全面的な改装までありますが、築年数や物件の状態によっても異なります。判断できない場合は不動産会社に相談してから決めましょう。

また、住んでいる間に補修やリフォームをした部分、不具合などもあれば書き出しておきましょう。

 

②物件のアピールポイントが何かまとめる

査定を行う際は、様々なポイントをチェックし総合的に判断されます。
査定を依頼する際には、マンションのアピールポイントをしっかりと伝えておくことが重要です。

築年数や広さ、最寄りの交通機関の状況、周辺の環境など些細なことも含めてアピールできるポイントをまとめて査定依頼の際に伝えると、そのポイントを査定価格に考慮される場合があります。

 

《アピールポイントになること》

・電車等の最寄り駅が近い ・その他交通の便が良い ・公園や学校が近い ・徒歩圏内でスーパーや薬局がある ・治安の良さ

 

不動産会社にマンションの査定を依頼する時には、しっかりとアピールして査定金額アップにつなげましょう。

査定額をアップさせるアピールポイントがまとまったら、不動産会社に査定依頼します。
また、マンションの管理体制、管理員の勤務時間、ご近所との関係などもわかる限り不動産会社に伝えておいたほうがいい場合もあります。

 

③相場がいくらか調べる

次に、売却物件がどれくらいの金額になるのかを調べておきます。無料の査定サイト、無料査定を行っている不動産会社へ相談などで事前に調べましょう。

 

④必要書類をそろえる

マンション売却をスムーズに売りたい場合は、必要書類を事前に用意しておくことも大切です。
売るために必要な書類として、権利書や固定資産税納付書、分譲時のパンフレットや図面なども可能であれば揃えておいたほうがいいでしょう。

 

 

２：不動産会社へ正式に査定を依頼

マンションの特徴やアピールポイントを把握したら、不動産会社に査定を依頼します。

査定には机上査定、訪問査定がありますがまずは一括査定サービスで机上査定を受けてみましょう。複数の不動産会社を比較することがマンション売却の成功のコツです。

そのため査定を依頼する時には、一括査定サービスを活用するのがおすすめです。
一括査定サービスとは、一度に複数社の査定依頼をすることができるサービスのことです。

一社一社に査定依頼を行うと、時間も手間もかかってしまいます。一括査定サービスを利用すれば、一度に何社もの査定依頼ができて、査定金額も比較しやすく売却に向けてのスムーズに進めることができます。

 

 

３：不動産会社を選定する

査定依頼をする準備ができたら不動産会社を選定します。

ここでは、不動産会社を選定する上でのポイントを3つ解説するのでぜひ参考にしてください。

 

 

①不動産売却の実績がきちんとわかる会社選び

なるべくスムーズに高く売るためには、仲介を依頼する不動産会社選びが重要です。不動産会社はたくさんありますが、中古マンションの売却を得意としていたり、地域情報に精通したりする、販売実績のあるところを選びましょう。担当者との相性も重要なポイント。売主の話をしっかりと聞き、誠意をもって対応してくれる会社を選びましょう。

 

②得意分野・エリアなどもチェック

不動産会社によって、得意とする分野やエリアは異なります。
担当者の力量にもよりますが、過去の契約実績や得意とするエリアなどが合致すれば、より高くよりスムーズに売却まで進めることができるでしょう。

複数ある不動産会社の中から、どこの会社を選べば良いかわからなくなった際は、安心して任せられる会社を選ぶひとつのポイントとして、得意分野・エリアなども踏まえて検討してみてください。

併せて、査定依頼をする際に不動産会社のこれまでの実績や得意分野などをしっかりと確認しましょう。

 

③不動産会社の担当者との相性

担当者との相性も依頼する上でとても重要です。
こちらの希望を汲み取ってくれなかったり、対応がイマイチだったり相性が悪いと売却という大きな金額を安心して任せることができません。

また、売却まで担当者とは短くても数ヶ月、長ければ年単位で関わっていく必要があります。

不動産に関する知識、ヒアリング力や提案力があるか、人柄などで信頼できるかもチェックし信頼できる担当者かどうか見極めましょう。

 

 

３：媒介契約を締結する

不動産会社が決まれば不動産会社との媒介契約を行います。
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類の契約方法があります。

 

※媒介契約の種類についてはこちらの記事を参照

【媒介契約書の知識】チェックすべきポイント |伊丹市不動産

 

 

４：内覧時物件の魅力をしっかりアピールする

実際にマンションが売り出されると、購入を検討している方からの内覧があります。見学で気に入ってもらい、できるだけ好条件で買ってもらうためにも、物件を一番いい状態で見せれるように工夫しましょう。

 

①室内、バルコニーとも整理整頓

まず必ずやっておくべきことは「整理整頓」です。

内覧で来られた方は、物件を購入するかどうか検討するために室内はもちろん、バルコニーなど隅々までチェックし、購入するかどうかを判断します。どこを見られても良いように整理整頓しておくことが必要です。

室内やバルコニーなどを整理整頓し物件に対して良い印象を与えられると良いでしょう。

 

②掃除[水まわりは特に念入りに]

内覧前には、きちんと掃除しておくことが必要です。
ほこりや髪の毛が落ちていると、部屋のイメージダウンにつながります。

また、キッチンやお風呂場などの水まわりには水垢やせっけんカスなどが付着し、汚れが目立ちます。普段掃除しない部分も、内覧前には念入りに掃除しておくことをおすすめします。

 

③照明をつけてより室内を明るく見せる

室内の入った時の印象は、購入意欲に影響を与えます。部屋が薄暗いのと明るいのとでは、見える印象が異なります。

内覧にきた人により好印象を与えるためにも、間接照明などの照明を設置すると良いでしょう。より室内を明るく見せることで、物件に対する印象も変わります。

 

④換気をして生活臭などがこもらないように

内覧にきた時、室内の状況はもちろんチェックされますが同じくらい重要なのが「部屋の臭い」です。

例えば、タバコを吸わない人にとってタバコの臭いは嫌がられます。
また、生ごみからでる臭いやジメジメとした臭いも、内覧までに改善しておく必要があります。

内覧前にはしっかりと換気をして、生活臭が気にならないように気をつけましょう。

 

 

５：高く売るためのプラスアルファ

長年住んでいる場合、どうしても汚れが気になるところも出てきます。

必要であれば、ハウスクリーニングをプロに依頼するのも一つの方法です。

 

またどんな人が住んでいたか、というのも買い手によっては気にされます。笑顔で出迎えるとともに、質問には誠実に答えましょう。見学者に対して、近くの買物施設や病院、金融機関の場所など、暮らしに必要な地域情報を話したり、メモにして渡したりするのも好印象です。

家族全員で出迎える、というよりは、少人数で待機するほうがゆっくり部屋内を見てもらえるでしょう。

 

 

６：売買契約の締結・決済・引き渡し

マンションの売却活動を経て買い手が見つかれば、売買契約を締結します。

売買契約を締結してから1ヶ月以内に決済と物件の引き渡しを行います。マンションを買主に渡すために、抵当権抹消登記を行うのもこの時期に行います。

決済には、売主・買主・不動産会社・金融機関の担当者が立ち合います。必要書類の確認や登記手続きなどを行い、鍵や書類と一緒にマンションを引き渡してください。

引き渡しを終えれば売却に関する手続きは終了しますが、1点忘れてはいけないのが「確定申告」です。

マンション売却を行った結果、利益が発生した場合であっても、損をした場合であっても翌年には確定申告をしなければいけません。

マンション売却の翌年の２月１６日〜３月１５日の1ヶ月間の間に必要な手続きを行いましょう。

 

 

以上でマンション売却のために抑えておきたいポイントを紹介させて頂きました。

マンションの相場を調べ、査定依頼をする際には少しでも良い条件で売却ができるように、複数の不動産会社に査定を依頼してください。そして、数ヶ月〜数年かかるマンション売却に、親身になって寄り添い、サポートしてくれる会社と契約することが大切です。また、自分に適した媒介契約選びを行い、契約内容のメリット・デメリットをきちんと把握した上で、不動産会社と協力しながら、売却準備、売買活動を進めましょう。