実はコレが原因？家の売却価格が下がる5つのポイント[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

家を売却する際、何気ないポイントが売却価格を下げる原因になっていることがあります。これらの要因に気づかずに放置してしまうと、物件の魅力が半減し、価格交渉で不利になる可能性が高まります。

 

この記事では、家の売却価格が下がる5つのポイントと、その対策方法を解説します。

 

 

1. 外観の汚れや老朽化が買い手に悪印象を与える

 

物件の第一印象は外観で決まります。外壁の汚れや玄関周りの乱雑さは、買い手にマイナスの印象を与え、物件全体の評価を下げてしまいます。

 

• 【原因】
  • ・外壁や屋根の汚れ、ひび割れ、塗装の劣化。
  • ・玄関や庭の手入れ不足。
  • ・ポストや表札の古さ。
  •  
• ≪対策≫
  • ・外壁や玄関周りを徹底的に清掃。
  • ・少額で可能な外観リフレッシュ（塗装や修繕）を実施。
  • ・ポストや照明を新調して清潔感を演出。
  •  

ポイント：第一印象を良くすることで、買い手の興味を引き、売却価格の低下を防ぐことができます。

 

 

2. 室内の汚れや整理不足が住みたい気持ちを削ぐ

 

室内の状態は、買い手が購入を検討する際の最重要ポイントです。汚れた部屋や乱雑なスペースは、買い手に悪い印象を与え、購入意欲を大きく削ぎます。

 

• 【原因】
  • ・水回り（キッチン、バスルーム、トイレ）の汚れやカビ。
  • ・床や壁の傷、汚れが放置されている。
  • ・部屋が乱雑でスペースが狭く見える。
  •  
• ≪対策≫
  • ・プロのクリーニングサービスを活用し、水回りを徹底的に清掃。
  • ・壁や床の小さな傷や汚れを修繕。
  • ・不要な家具や荷物を片付け、部屋を広く見せる工夫をする。
  •  

ポイント：清潔で整理された室内は、買い手に良い印象を与え、価格交渉を有利に進めることができます。

 

 

3. 不適切な価格設定で買い手が敬遠する

 

売却価格が市場相場とかけ離れていると、内覧希望者が集まらず、結果的に価格を下げる必要が出てきます。

 

• 【原因】
  • ・高すぎる価格設定が買い手の関心を失わせる。
  • ・市場相場を無視した売却計画。
  • ・長期間売れないことで「売れ残り物件」と認識される。
  •  
• ≪対策≫
  • ・不動産会社に複数の査定を依頼して、適正価格を把握。
  • ・価格を少し低めに設定し、競争を促す。
  • ・売却期間が長引く場合は、価格見直しを適切なタイミングで行う。
  •  

ポイント：市場相場に基づいた価格設定は、早期売却と高値売却の両方を実現する鍵となります。

 

 

4. 周辺環境の情報をうまく伝えられていない

 

買い手は物件だけでなく、周辺環境も含めて購入を検討します。便利な立地や周辺施設の情報が十分に伝わらないと、物件の魅力が十分に伝わりません。

 

• 【原因】
  • ・学校やスーパー、病院などの近隣施設の情報を提供していない。
  • ・交通アクセスの利便性がアピール不足。
  • ・周辺地域の治安や雰囲気についての情報が不十分。
  •  
• ≪対策≫
  • ・地域の利便性や特徴をアピールする広告を作成。
  • ・学区や公共交通機関の利便性を内覧時に説明。
  • ・不動産会社と協力して、物件の魅力を補完する情報を用意。
  •  

ポイント：物件単体の魅力だけでなく、地域の利便性を効果的にアピールすることで、買い手の評価を高められます。

 

 

5. 契約書や重要事項の不備がトラブルを引き起こす

 

売却時の契約内容や重要事項説明書に不備があると、買い手が不安を感じ、契約が進まない原因になります。また、トラブルが起きると価格交渉が不利になる可能性があります。

 

• 【原因】
  • ・契約書に記載漏れや曖昧な表現がある。
  • ・境界線や権利関係が不明確。
  • ・物件に瑕疵（かし）がある場合の対応が事前に定められていない。
  •  
• ≪対策≫
  • ・不動産会社や弁護士に契約書をチェックしてもらい、不備をなくす。
  • ・境界線や権利関係を事前に確認し、問題があれば解決。
  • ・物件の欠陥がある場合、修繕または事前開示を行う。
  •  

ポイント：契約トラブルを防ぐことで、売却プロセスをスムーズに進め、高値売却につなげられます。

 

 

まとめ

 

家の売却価格が下がる主な原因として、①外観の印象の悪さ、②室内の清掃や整理不足、③不適切な価格設定、④周辺環境情報の不足、⑤契約書や重要事項の不備が挙げられます。

これらのポイントを改善し、適切な準備を行うことで、売却価格を引き上げ、スムーズな取引を実現できます。不動産売却を成功させるために、今回紹介した対策をぜひ実践してください。