家を売るときに買い手が必ずチェックするポイントTOP5[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

家を売却する際、買い手が物件を判断する基準を知っておくことは非常に重要です。購入希望者は内覧時に特定のポイントを細かくチェックしており、これらが購入意欲を大きく左右します。

 

この記事では、買い手が必ずチェックする5つのポイントを解説し、それに基づいた対策をご紹介します。

 

 

1. 物件の立地と周辺環境：生活の利便性を重視

 

買い手が物件を選ぶ際、まずチェックするのが立地と周辺環境です。通勤や通学、生活の利便性に直結するため、購入判断の最優先事項となります。

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• 【買い手が見るポイント】
  • ・最寄り駅やバス停までの距離。
  • ・周辺の商業施設（スーパー、コンビニ、病院など）。
  • ・学区や子育て環境（近くに学校や公園があるか）。
  • ・騒音や治安の状況。
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• ＜売主ができる対策＞
  • ・地域の利便性をアピールする資料を準備。
  • ・学校区や地域イベントなどの情報を積極的に提供。
  • ・必要に応じて不動産会社に地域情報を説明してもらう。
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ポイント：立地や周辺環境は変えられない部分ですが、その魅力を的確に伝えることで買い手の興味を引き付けられます。

 

 

2. 物件の外観とエクステリア：第一印象が重要

 

物件の外観やエクステリアは、買い手が最初に目にする部分であり、第一印象を決める重要な要素です。ここで良い印象を与えられるかどうかが、その後の内覧意欲に影響します。

 

• 【買い手が見るポイント】
  • ・外壁や屋根の状態（汚れ、ひび割れ、老朽化）。
  • ・玄関や庭の整備状況。
  • ・ポストや表札の新しさや清潔感。
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• ＜売主ができる対策＞
  • ・外壁や玄関周りを清掃し、清潔感を演出。
  • ・庭や駐車場を整備し、雑草やゴミを取り除く。
  • ・ポストやドアハンドルを交換して、手軽に印象をアップ。
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ポイント：少額の投資で外観を整えることで、買い手に良い印象を与え、内覧希望者を増やせます。

 

 

3. 室内の清潔感とメンテナンス状態：住みたいと思えるかが決め手

 

室内の状態は、買い手が「ここに住みたい」と思えるかどうかを左右する最も重要なポイントです。汚れや劣化が目立つ物件は、買い手の印象を大きく損ねます。

 

• 【買い手が見るポイント】
  • ・水回り（キッチン、バスルーム、トイレ）の清潔さ。
  • ・壁や床の傷、汚れ、老朽化の程度。
  • ・窓や換気扇など、細部の清掃状態。
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• ＜売主ができる対策＞
  • ・プロのクリーニングサービスを利用し、水回りを徹底的に掃除。
  • ・壁や床の軽微な修繕を行い、室内を整備。
  • ・カーテンや照明を交換して、明るく清潔感のある空間を演出。
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ポイント：内覧時に買い手が細かくチェックする水回りや床を重点的に整えることで、印象を大幅に向上させることができます。

 

 

4. 収納スペースの広さと使いやすさ：生活の実用性をイメージ

 

買い手は、生活を具体的にイメージしながら内覧を進めます。特に収納スペースの広さや使いやすさは、日々の快適さに直結するため、重要なチェックポイントとなります。

 

• 【買い手が見るポイント】
  • ・クローゼットや押し入れのサイズと使い勝手。
  • ・収納スペースの数や配置。
  • ・キッチンや玄関収納の充実度。
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• ＜売主ができる対策＞
  • ・収納スペース内を片付けて整理整頓し、広さを感じさせる。
  • ・可能であれば、収納に使い方の例を示す小物を配置。
  • ・壁面収納など、簡易的な収納改善アイデアを提供。
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ポイント：収納がきれいに整頓されているだけで、買い手は「この家は住みやすそう」と感じやすくなります。

 

 

5. 物件価格とコストパフォーマンス：予算に見合うかを判断

 

物件の価格とその価値が見合っているかは、買い手の最終判断に大きく影響します。価格が高すぎる場合や、不明瞭な費用があると買い手が躊躇する原因になります。

 

• 【買い手が見るポイント】
  • ・価格が近隣エリアの相場と合致しているか。
  • ・修繕やリフォームにかかる費用の見込み。
  • ・物件価格に含まれる設備や特典。
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• ＜売主ができる対策＞
  • ・適正価格を設定し、買い手に納得感を与える。
  • ・リフォームなしでの入居可能性を強調。
  • ・設備の状態や価値を明示し、価格との釣り合いを説明。
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ポイント：買い手に「この価格なら妥当だ」と思わせるための適正価格設定と情報開示が重要です。

 

 

まとめ

 

買い手が家を選ぶ際に必ずチェックするのは、①立地と周辺環境、②物件の外観、③室内の清潔感、④収納スペース、⑤価格とコストパフォーマンスです。

これらのポイントを押さえて準備を進めることで、買い手の関心を引き付け、スムーズな売却を実現できます。物件の魅力を最大限に伝えるために、適切な対策を講じましょう。