家を売る際に絶対やってはいけないNG行動5選！[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

家を売却する際、少しのミスが売却価格に大きく影響を与えたり、売却プロセスを遅らせたりすることがあります。成功する売却を目指すには、避けるべき行動を知り、正しい対応を取ることが重要です。

 

この記事では、家を売る際に絶対やってはいけないNG行動5選を紹介し、それぞれの回避方法を解説します。

 

 

1. 市場相場を無視した高すぎる価格設定

 

多くの売主がやりがちなNG行動は、市場相場を無視した高すぎる価格設定です。自分の家への愛着や思い入れから高い価格を設定したくなりますが、買い手にとっては現実的ではない価格が敬遠される原因になります。

 

• 【NG行動のリスク】
  • ・内覧者が集まらず、物件が売れ残る。
  • ・売却期間が延びることで、値下げせざるを得なくなる。
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• ≪解決策≫
  • ・不動産会社に査定を依頼し、複数の意見を参考にする。
  • ・近隣エリアの同条件物件の取引価格を調査し、市場相場に基づいた適切な価格を設定する。
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ポイント：現実的な価格設定が、早期売却と高値売却への第一歩です。

 

 

2. 家の状態を放置して内覧に臨む

 

売却前に家の掃除や修繕を怠り、そのまま内覧を迎えるのは、買い手に悪印象を与えるNG行動です。汚れた室内や壊れた設備は、買い手の購買意欲を削ぎ、交渉でも不利になります。

 

• 【NG行動のリスク】
  • ・買い手が「リフォーム費用がかかりそう」と判断し、価格交渉が厳しくなる。
  • ・家の魅力が伝わらず、他の物件に買い手を奪われる。
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• ≪解決策≫
  • ・売却前にプロのクリーニングを依頼し、室内を徹底的に清掃。
  • ・キッチンやバスルームなど、特に目立つ箇所を重点的に整える。
  • ・小さな修繕（壁のひび割れや電球交換など）を行い、第一印象を良くする。
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ポイント：内覧者に「ここに住みたい」と思わせるためには、清潔感と手入れの行き届いた状態を保つことが不可欠です。

 

 

3. 不動産会社を1社だけに絞り込む

 

不動産会社を1社だけに依頼するのは便利ですが、複数社を比較せずに決めることは、適正価格での売却や効果的な販売戦略を見逃す原因になります。

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• 【NG行動のリスク】
  • ・適正価格が分からず、安値で売却してしまう可能性がある。
  • ・販売戦略が限られ、売却期間が長引くことがある。
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• ≪解決策≫
  • ・複数の不動産会社に査定を依頼し、提示価格や提案内容を比較する。
  • ・専門性や地域の市場知識が豊富な不動産会社を選ぶ。
  • ・契約条件や販売戦略を確認し、信頼できるエージェントを選定。

 

ポイント：複数の選択肢を比較することで、より良い条件で売却を進められる確率が高まります。

 

 

4. 売却にかかる費用を計算しないまま進める

 

売却時には、仲介手数料、税金、リフォーム費用など、さまざまな費用がかかります。これを見落とすと、最終的な手取り額が期待よりも大幅に少なくなるリスクがあります。

 

• 【NG行動のリスク】
  • ・手元に残る金額が少なく、次の住居計画に支障をきたす。
  • ・売却後に税金や手数料の支払いで予算オーバーになる。
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• ≪解決策≫
  • ・売却前に必要な費用をリストアップし、詳細に計算する。
  • ・不動産会社に相談して、費用見積もりをもらう。
  • ・節税対策を検討し、税理士などの専門家に相談する。

 

ポイント：売却にかかるコストを事前に把握し、予算管理を徹底することで、予想外の出費を防ぎます。

 

 

5. 住み替えの計画を後回しにする

 

売却を優先しすぎて、次の住居の計画を後回しにするのもNGです。住み替えのスケジュールや新居の条件を事前に決めておかないと、引渡し後に仮住まいや余計な手間が発生します。

 

• 【NG行動のリスク】
  • ・新居が決まらず、仮住まいや引越し費用が増加。
  • ・購入と売却のタイミングがずれ、資金計画が破綻。
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• ≪解決策≫
  • ・売却と購入のスケジュールを事前に調整する。
  • ・購入予定の地域や物件の条件を早めに決め、同時進行で探す。
  • ・不動産会社に住み替えプランを相談し、スムーズな取引を目指す。

 

ポイント：住み替えの計画をしっかり立てることで、無駄なコストや時間を削減し、スムーズな移行を実現します。

 

 

まとめ

 

家を売る際に避けるべきNG行動として、①高すぎる価格設定、②家の状態の放置、③不動産会社の絞り込み、④費用計算の未実施、⑤住み替え計画の後回しが挙げられます。これらのポイントを押さえて対策を講じることで、売却プロセスをスムーズに進め、満足のいく取引を実現しましょう。