実例で学ぶ！不動産売却に成功した人が使った裏ワザ[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産売却で成功を収めた人たちは、普通では思いつかない工夫や戦略を駆使しています。これらの「裏ワザ」を知っておくことで、売却価格を引き上げたり、短期間での売却を実現することが可能になります。

 

この記事では、実際に成功した人たちの実例をもとに、不動産売却で使える裏ワザを5つの項目に分けて紹介します。

 

 

1. ホームステージングで物件を魅力的に演出：視覚効果で買い手を引き込む

 

実例：ある家族が空き家になった物件を売却する際、空っぽの部屋をプロのホームステージングでモデルルームのように演出しました。その結果、内覧者が急増し、希望価格以上で売却に成功しました。

 

• 裏ワザのポイント：
  • 家具やインテリアを配置して、買い手が「ここでの生活」をイメージしやすい空間を作り上げる。
  • 部屋の明るさや広さを強調するために、カーテンを明るい色に変えたり、鏡を使って奥行きを演出する。
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• メリット：
  • 空き家に比べ、家具が配置された家の方が「住むイメージ」が湧きやすく、内覧者の印象が大きく向上する。
  • 内覧時の購買意欲が高まり、交渉がスムーズに進む。
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成功の秘訣：ホームステージングに少額の投資をするだけで、物件の印象を大きく改善し、売却価格をアップさせることが可能です。

 

 

2. オンライン広告を活用して広範囲に買い手を募集：デジタルツールでターゲットを絞る

 

実例：地方都市の物件を売却した男性は、地元だけでなく首都圏の潜在的な買い手を狙い、Facebook広告とInstagram広告を利用しました。結果、地方に移住を考えていた首都圏の買い手が見つかり、短期間で売却に成功。

 

• 裏ワザのポイント：
  • SNS広告を活用して、地域だけでなく遠方の買い手にもリーチする。
  • 広告のターゲットを「地域」「年齢」「興味」などで絞り込み、適切な層にアプローチ。
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• メリット：
  • 地域の需要だけではなく、広範囲から買い手を募集できるため、より高値で売れる可能性が高まる。
  • 購入意欲の高いターゲット層に的確にアプローチ可能。
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成功の秘訣：デジタル広告を活用することで、従来の不動産広告では届かなかった買い手層を狙い、売却チャンスを広げる。

 

 

3. 「見せ方」の工夫で売却価格アップ：物件のアピールポイントを強調する

 

実例：築年数が古い物件を売却した夫婦は、「古さ」を逆手に取り、アンティーク風の家としてアピールしました。「味わいのある雰囲気」が好評を得て、想定よりも高値で売却に成功。

 

• 裏ワザのポイント：
  • 物件の欠点を補うのではなく、特徴を強みに変える。例えば、築年数が古い場合は「レトロで趣のある家」としてアピール。
  • 買い手が注目するポイント（収納の多さ、自然光の入り方、利便性の高さ）を効果的に強調。
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• メリット：
  • 買い手の関心を引く独自性をアピールすることで、価格交渉を有利に進められる。
  • 購入後の生活を想像させることで、購入意欲を高める。
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成功の秘訣：「欠点」ではなく「個性」にフォーカスしてアピールすることで、買い手の興味を引き出し、価格を引き上げる。

 

 

4. 価格戦略で買い手を引き付ける：競争を生み出す価格設定の妙

 

実例：ある物件の売却では、最初に少し低めの価格を設定し、買い手の競争を生む作戦を取ったところ、予想以上に多くの内覧希望が集まり、最終的に当初の希望価格を超える価格で売却が成立しました。

 

• 裏ワザのポイント：
  • 初めの価格設定を少し低めにすることで、複数の買い手を引き込み、競争を生む。
  • 内覧希望者が多い場合は「複数購入希望」の状況を作り出し、価格を引き上げる。
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• メリット：
  • 売却のスピードが上がり、短期間で売却が実現する。
  • 競争が発生することで、買い手が「この物件を逃したくない」という心理になり、価格交渉が有利に進む。
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成功の秘訣：市場相場と買い手心理を利用した価格設定で、競争を引き出し、最終的に高値での売却を実現する。

 

 

5. プロのネットワークを活用して信頼できる買い手を見つける

 

実例：不動産会社と連携し、地域のプロネットワークを活用した売却では、個人の直接取引よりもスムーズに買い手が見つかり、取引の安全性も確保されました。

 

• 裏ワザのポイント：
  • 地域に強い不動産会社と連携し、買い手候補へのアプローチを効率化。
  • 不動産会社が持つネットワークを活用することで、買い手候補に対する信頼度が向上。
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• メリット：
  • 信頼性の高い買い手を見つけやすくなり、交渉がスムーズに進む。
  • 専門家のサポートでトラブルを未然に防ぎ、安全な取引を実現。
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成功の秘訣：不動産会社のネットワークとプロのサポートを活用することで、売却を効率的かつ安全に進める。

 

 

まとめ

 

不動産売却で成功した人たちが実践した裏ワザには、ホームステージングやデジタル広告、価格設定の工夫、物件の見せ方の改善、そしてプロのネットワークの活用などがあります。これらの実例を参考に、自分の物件に合った方法を取り入れることで、売却価格のアップや短期間での売却を実現することが可能です。成功の秘訣を学び、高値での売却を目指しましょう！