高値で売れる家と売れない家の違い、知ってますか？[兵庫県伊丹市]

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産を売却する際、高値で売れる家とそうでない家には明確な違いがあります。その違いを理解し、適切な対策を講じることで、売却価格を大幅に引き上げることができます。

 

この記事では、高値で売れる家と売れない家の違いを5つのポイントに分けて解説し、高値売却のために取り組むべき方法をご紹介します。

 

 

1. 第一印象の違い：外観やエクステリアが与える影響

 

不動産の売却において、第一印象は非常に重要です。家の外観やエクステリアの状態が悪いと、内覧者にネガティブな印象を与え、購入意欲が下がってしまいます。一方、外観が整った家は、それだけで好印象を与え、価格交渉でも有利になります。

 

• 売れる家の特徴：外壁や屋根が清潔でメンテナンスされている、庭や駐車場が整備されている、ポストや玄関ドアなど細部に清潔感がある。
• 売れない家の特徴：外壁にひび割れや汚れがある、庭が荒れている、玄関周りが乱雑で手入れが行き届いていない。
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解決策：外壁の洗浄や修繕、玄関ドアのペンキ塗り、庭の手入れを行い、外観を整えることで第一印象を大きく改善しましょう。

 

 

2. 物件の状態の違い：室内の清潔感とメンテナンス状況

 

買い手が内覧でチェックするのは、物件の清潔感やメンテナンス状況です。汚れや劣化が目立つ家は、リフォーム費用がかかると判断され、売却価格が低くなることが多いです。一方、清潔で手入れが行き届いた家は、高値で売れる可能性が高まります。

 

• 売れる家の特徴：キッチンやバスルームが清潔で使いやすい、内装がきれいに保たれている、水回りの設備が新しい。
• 売れない家の特徴：カビや汚れが目立つ、内装が古く傷が多い、水回り設備が劣化している。

 

解決策：プロのクリーニングを利用して室内を徹底的に清掃し、必要に応じて壁紙や床をリフォームすることで、清潔感をアピールしましょう。

 

 

3. 価格設定の違い：市場相場に合わせた戦略的な価格設定

 

価格設定は、売却の成否を分ける最大の要因です。市場相場に合った適切な価格を設定している家は、多くの買い手の興味を引き、短期間で売却が進む可能性が高まります。一方で、価格が市場相場とかけ離れていると、買い手がつかず、売却が長引く結果になります。

 

• 売れる家の特徴：市場相場に合った適正価格が設定されている、価格が少し低めに設定されており、競争入札を生む可能性がある。
• 売れない家の特徴：市場相場よりも高すぎる価格が設定されており、内覧希望者が少ない。
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解決策：複数の不動産会社に査定を依頼し、市場相場に基づいた適正価格を設定しましょう。価格設定を柔軟に見直すことも重要です。

 

 

4. 売却準備の違い：内覧対応や広告戦略が鍵を握る

 

売れる家と売れない家の違いには、内覧対応や広告戦略も含まれます。買い手が物件に興味を持つのは、写真や広告、内覧での印象が大きな役割を果たします。

 

• 売れる家の特徴：高品質な写真や詳細な物件情報が掲載されている、内覧時に部屋が明るく清潔に整えられている、買い手の都合に合わせた柔軟な内覧対応が可能。
• 売れない家の特徴：物件の写真が少ない、または質が低い、内覧時に部屋が暗く乱雑で魅力が伝わらない、内覧対応が遅れる。
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解決策：プロのカメラマンによる写真撮影や、SNS広告を活用した効果的な宣伝を行い、内覧では部屋を清潔に保ち、買い手に良い印象を与えましょう。

 

 

5. 立地や条件を活かしたアピールポイントの違い

 

不動産の売却価格は、立地や条件にも大きく左右されます。しかし、どんな立地条件でも、その魅力をしっかりとアピールすることで、高値売却のチャンスを引き寄せることができます。

 

• 売れる家の特徴：周辺の利便性や魅力が効果的にアピールされている（例：学校やスーパーが近い、静かな環境など）、条件を活かした情報が買い手に伝わっている。
• 売れない家の特徴：物件のアピールポイントが明確でない、または買い手に適切に伝わっていない。
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解決策：物件の強みを明確にし、不動産会社と協力して効果的にアピールしましょう。周辺環境や生活の利便性を具体的に伝えることで、買い手に「ここで暮らしたい」と思わせることが大切です。

 

 

まとめ

 

高値で売れる家と売れない家の違いは、外観や室内の状態、価格設定、売却準備、そして物件のアピール方法にあります。これらのポイントを押さえ、適切な対策を講じることで、売却価格を大幅に引き上げることが可能です。この記事で紹介した方法を実践し、不動産売却を成功に導きましょう。