売れない家も高値で売れる！？その意外な理由を徹底解説|兵庫県伊丹市

こんにちは、アークエステートです！

 

家を売りに出しても、思うように売れない物件は少なくありません。しかし、そんな物件でも意外な方法で高値で売却することが可能です。売れない原因をしっかり理解し、その問題を解決する工夫をすれば、驚くほど短期間で高値売却につながることもあります。

 

この記事では、売れない家でも高値で売れる理由とその方法について、5つのポイントに分けて徹底解説します。

 

 

1. 適正な価格設定がカギ！市場相場に合わせた再設定で売却を加速させる

 

売れない家の多くは、価格設定が適切ではないという理由が考えられます。最初に売り出した価格が市場相場とズレていると、いくら物件が良くても、買い手が付きにくくなってしまいます。そこで、価格設定を見直すことで、売却のスピードが劇的に改善されることがあります。

 

• 市場調査を徹底する：近隣の似た条件の物件がどのくらいの価格で売却されているか、しっかりと市場調査を行いましょう。不動産ポータルサイトで過去の売却実績を調べたり、地元の不動産業者から情報を得て、最新の市場価格に基づいた適正価格を見極めることが大切です。
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• 初めての売り出し価格を見直す：売却が長期間にわたっている場合、売り出し価格が相場より高すぎることが多いです。少しだけ価格を下げるだけで、買い手の興味を引き、売却が一気に進むこともあります。適正価格に近づけることは、高値売却への近道です。
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ポイント：最初の売り出し価格が市場相場からズレていると、売却までの時間が長引きます。適切な価格設定を行い、再度売り出すことで、高値売却のチャンスを掴みましょう。

 

 

2. ホームステージングで魅力を最大限に引き出す！

 

売れない物件でも、ホームステージングを活用することで、物件の魅力を引き出し、売却を成功させることができます。ホームステージングとは、プロの手で家具やインテリアを配置し、内覧者がその物件に住むイメージを持てるように演出するテクニックです。

 

• 内覧者が生活をイメージできる空間作り：家具や小物を配置し、モデルルームのような整った空間を作り上げることで、内覧者が実際にその物件で生活するイメージを抱きやすくなります。特に、空き家や家具がない状態の物件では、広さや使い勝手が伝わりにくいため、ホームステージングの効果は絶大です。
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• オンラインステージングの活用：物理的に家具を配置するホームステージングの他に、バーチャルホームステージングを活用する方法もあります。CGを使って部屋に家具を配置し、物件サイトに掲載することで、内覧者に強い印象を与えることができます。
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ポイント：ホームステージングは、内覧者の心を掴み、売却までのスピードを加速させる有効な手段です。特に、モデルルームのような魅力的な空間を演出することで、物件の価値が高まり、高値での売却も期待できます。

 

 

3. 徹底的なクリーニングで清潔感をアップさせる

 

物件の印象を左右するのは、清潔感です。汚れやホコリが目立つと、物件の価値が下がり、内覧者の印象も悪くなります。しかし、クリーニングを徹底することで物件全体の印象が大きく変わり、売却価格にプラスの影響を与えることができます。

 

• プロのクリーニング業者に依頼する：自分で掃除をすることも大切ですが、特にキッチンやバスルームなどの水回りやカーペット、エアコンの内部クリーニングは、プロの業者に依頼することで、より徹底した清掃が可能です。清潔感のある物件は、内覧者に「この家は手入れが行き届いている」という印象を与えます。
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• 内覧前に常に整った状態を維持する：クリーニングをした後も、内覧前には再度チェックを行い、ホコリや汚れがない状態を保つようにしましょう。特に窓ガラスや照明器具、ドアノブなど、内覧者が目にしやすい場所の清掃を忘れずに行うことが大切です。
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ポイント：物件の清潔感は、内覧者に大きな影響を与えます。プロによる徹底的なクリーニングを活用し、物件の価値を引き上げましょう。

 

 

4. エクステリアや玄関周りの整備で第一印象を改善する

 

家の第一印象を決めるのは、エクステリアや玄関周りです。内覧者が物件を訪れる際、最初に目にするのは外観や庭、玄関周りです。ここを整えるだけで、物件全体の印象が大きく変わり、売れやすくなります。

 

• 玄関ドアやポストの交換：古びた玄関ドアやポストは、物件全体を古臭く見せる要因となります。比較的安価な投資で、新しいドアノブやポストに交換するだけでも、家の印象が一新されます。また、玄関にきれいなマットや観葉植物を置くことで、温かみのある空間を演出できます。
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• 庭や駐車スペースの整備：もし庭がある場合、雑草を取り除き、シンプルに整えることで、きれいな印象を与えます。駐車スペースも同様に、不要な物が散乱していないか確認し、清潔な状態を保ちましょう。外観がきれいなだけで、物件全体がより魅力的に見え、買い手の関心を引きやすくなります。
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ポイント：第一印象を改善するために、エクステリアや玄関周りの整備を怠らないようにしましょう。外観を整えることで、内覧者に良い印象を与え、売却のスピードが上がるだけでなく、高値での売却も期待できます。

 

 

5. 物件の強みをしっかりアピール！マーケティング戦略の見直し

 

売れない物件の原因の一つは、物件の強みがうまく伝わっていないことです。どんな物件にも魅力的なポイントがあるはずです。その強みを最大限にアピールし、買い手にとって「価値がある」と思わせるようなマーケティング戦略を取ることで、売れ残った物件でも高値で売却できる可能性があります。

 

• 写真と説明文の工夫：物件の強みを引き出すためには、まず物件写真が重要です。プロのカメラマンに依頼して、物件の魅力が最大限に伝わる写真を撮影しましょう。また、説明文でも「日当たりが良い」「収納が多い」「駅から徒歩10分」など、物件の強みをしっかりとアピールすることが重要です。
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• ターゲットに合わせた広告戦略：物件に合った買い手を見つけるために、ターゲットを明確にし、SNS広告や不動産ポータルサイトでの広告戦略を見直すことも有効です。例えば、ファミリー層向けにアピールする場合は、周辺の学校や公園、スーパーなど、生活環境の利便性を強調することが効果的です。
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ポイント：物件の強みを最大限にアピールし、適切なマーケティング戦略を取ることで、売れない物件でも高値で売却できる可能性があります。写真や説明文の工夫、広告戦略を見直して、物件の価値をしっかりと伝えましょう。

 

 

まとめ

売れない物件でも、高値で売却できる方法はたくさんあります。価格設定の見直しやホームステージング、徹底的なクリーニング、エクステリアの整備、そして物件の強みを活かしたマーケティング戦略を駆使すれば、売却の成功率は格段に上がります。これらのテクニックを活用して、あなたの物件も高値で売却しましょう。