家の売却で失敗しないための“契約前”に確認すべき驚きの事実|兵庫県伊丹市

こんにちは、アークエステートです！

 

家を売却する際、最も大切なステップのひとつが「契約前の確認」です。この段階でしっかりと確認しておかないと、売却後にトラブルや損失を招くリスクが高まります。

契約にサインをする前に知っておくべき驚きの事実を把握しておくことで、失敗を防ぎ、スムーズな売却を実現できます。

 

この記事では、家の売却で失敗しないために、契約前に確認すべき5つの重要ポイントを解説します。

 

 

1. 適正価格で売れているか？市場価格と物件の評価を確認する方法

 

契約前にまず確認すべきことは、売却価格が適正かどうかです。物件の評価が高すぎると、売却が長引いたり、買い手が見つからないリスクが増えます。一方で、低すぎると利益を逃すことになります。適切な価格で契約できるように、事前に市場の動向を確認しておきましょう。

 

• 市場価格の確認：近隣の同様の物件がどのくらいの価格で取引されているのかを調べることが大切です。不動産ポータルサイトや不動産業者から提供されるデータを参考にしながら、売却を検討している物件の市場価格を把握しましょう。
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• 複数の不動産会社に査定を依頼する：1社の査定だけに頼るのは危険です。複数の不動産会社に査定を依頼し、その価格に納得できるかどうかを判断することが重要です。特に、価格に大きな差がある場合は、その理由をしっかり確認し、正しい査定を選ぶようにしましょう。
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ポイント：契約前に、物件が市場価格に見合った適正な価格で売れているかどうか、複数の査定や市場のデータを元にしっかり確認しましょう。

 

 

2. 手数料や諸費用を正確に把握する：隠れたコストに注意！

 

不動産売却時にかかる費用は、売却価格だけではありません。仲介手数料や登記費用、税金など、様々な費用が発生します。これらの費用を事前に確認しておかないと、手元に残る金額が予想より少なくなり、売却後に後悔することになります。

 

• 仲介手数料の計算：不動産会社に支払う仲介手数料は、通常、売却価格の3%＋6万円（税抜）が上限となっています。事前に不動産会社に確認し、正確な手数料の額を把握しておきましょう。
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• 登記費用や税金の確認：売却に伴う登記変更手続きや抵当権抹消手続きには費用がかかります。また、売却益に対する譲渡所得税や住民税も発生するため、これらの税金についてもあらかじめ計算しておくことが大切です。
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ポイント：契約前に、売却にかかる手数料や税金などの諸費用を正確に把握し、予期せぬコストを避けるために、事前に不動産会社や税理士に相談しておきましょう。

 

 

3. 物件の状態をしっかり説明する：隠れた問題が後のトラブルに！

 

契約前に、物件の状態を正確に説明することも非常に重要です。隠れた不具合や問題点を事前に開示せずに売却してしまうと、買い手からクレームや損害賠償を求められるリスクがあります。物件の状態に関する正確な情報開示は、トラブルを防ぐためのカギです。

 

• 物件のインスペクションを利用する：売却前に専門家に依頼して、物件の状態を詳細に調査してもらう「インスペクション（建物診断）」を行うと良いでしょう。これにより、潜在的な問題点を事前に把握でき、契約時に買い手に正確な情報を提供できます。インスペクションを行った物件は、信頼性が高まり、買い手も安心して購入を検討することができます。
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• 問題点は正直に伝える：雨漏りやシロアリ被害、設備の故障など、売り手側が知っている不具合は正直に開示することが重要です。これにより、売却後のトラブルを避けることができますし、売り手の誠実さが買い手にも伝わります。
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ポイント：物件の状態をしっかりと把握し、買い手に正確に伝えることで、後のトラブルを未然に防ぎ、信頼を得ることができます。

 

 

4. 契約内容を細部まで確認する：曖昧な条件がトラブルのもとに！

 

不動産売買契約には、多くの条件や条項が記載されています。これらの契約内容をしっかり確認しておかないと、後になって誤解が生じ、トラブルになることがあります。特に引き渡し条件や時期、支払い方法などの詳細は、曖昧なまま契約しないことが重要です。

 

• 引き渡し時期や条件を確認：契約書に記載されている引き渡し時期や条件が、売り手・買い手の双方にとって明確であるか確認しましょう。特に、引き渡し後の修繕責任や設備の引き渡し状況については、細かい部分まで明記することが大切です。
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• 違約金やキャンセル時の条件も確認：契約が成立した後に、万が一キャンセルや契約解除が発生した場合の対応も、契約書に記載されているかを確認しましょう。違約金の発生条件や、契約解除のタイミングによっては大きな損失を被ることがあります。
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ポイント：契約書の内容を詳細に確認し、不明点や曖昧な部分があれば、契約前にしっかりと解消することが、トラブルを避けるための重要なステップです。

 

 

5. ローン残債や抵当権の処理を確認する：手続き不備がトラブルの原因に！

 

家を売却する際、住宅ローンが残っている場合は、その残債や抵当権の処理が重要です。これがきちんと処理されていないと、契約が成立してもローンが完済できず、抵当権が残ったままでトラブルになることがあります。

 

• ローン残高を確認：売却価格がローン残高を上回るかどうか、まず確認することが大切です。もし売却価格がローン残高を下回る場合、不足分を自己資金で補う必要があります。これが不十分だと、売却手続きが進められないリスクがあります。
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• 抵当権の抹消手続きを忘れずに：売却後、住宅ローンを完済したら、抵当権を抹消する手続きが必要です。抵当権が残ったままだと、買い手に権利を引き渡せないため、契約が成立しません。司法書士に依頼して抵当権抹消手続きをしっかりと進めましょう。
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ポイント：ローン残債や抵当権の処理を確実に行い、売却がスムーズに進むように手続きの確認を怠らないことが重要です。

 

 

まとめ

不動産売却は、契約前の確認が成功のカギを握っています。適正価格の設定や諸費用の把握、物件の状態開示、契約内容の確認、そしてローン残債や抵当権の処理など、これらの重要ポイントを押さえておくことで、トラブルを回避し、スムーズな売却が可能になります。売却前にこれらの驚きの事実を確認し、安心して契約を進めましょう。