不動産売却でトラブル回避！プロが教える驚きのコツ|兵庫県伊丹市

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産を売却する際、スムーズに進めたいものですが、思わぬトラブルが発生することも少なくありません。売却プロセスには様々なリスクがあり、対策を講じておかないと、契約が破談になったり、予期せぬ費用が発生することも。

 

この記事では、プロが教える不動産売却時にトラブルを回避するための5つの重要なコツを紹介します。これらを実践すれば、安心して売却を進めることができるでしょう。

 

 

1. 売却価格の設定に注意！現実的な価格で売り出すことが成功のカギ

 

売却の最初のステップである価格設定は、トラブルを回避するために最も重要な要素のひとつです。高すぎる価格設定は買い手がつかず、時間がかかるだけでなく、結果的に価格を下げざるを得なくなることがあります。また、相場より低い価格設定は、損失を被るだけでなく、誤解やトラブルを生む可能性があります。

 

• 現実的な価格設定がカギ：周辺の相場を把握し、適切な価格を設定することが重要です。市場価格よりも大幅に高い価格を設定してしまうと、内覧者が集まらず、売却が長引く原因になります。売却期間が長くなると物件に対する印象も悪くなり、最終的に値引きを余儀なくされる可能性もあります。
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• 不動産会社の査定を複数依頼する：1社だけの査定ではなく、複数の不動産会社から査定を受け、適切な価格帯を見極めることが重要です。査定価格に大きな差が出る場合は、その理由をしっかりと確認しましょう。
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ポイント：現実的な価格を設定することで、売却がスムーズに進み、トラブルを回避できます。相場をしっかり調べ、複数の意見を参考に価格を決定しましょう。

 

 

2. 物件の現状を正確に伝える：隠れた問題は後で大きなトラブルに！

 

物件の売却時には、物件の状態を正確に伝えることが不可欠です。買い手が後で不具合を発見した場合、契約解除や修繕費用を請求されるリスクがあります。隠れた問題を未報告のまま売却すると、信頼を失うだけでなく、法律的なトラブルに発展することもあります。

 

• インスペクション（建物診断）を利用する：プロのインスペクターに物件の診断を依頼し、建物の状態を事前に把握することが大切です。特に、築年数の古い物件や長期間放置されていた物件は、問題が隠れている可能性が高いため、診断結果を元に買い手に説明することで、トラブルを未然に防ぐことができます。
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• 正確な情報を開示する：雨漏りやシロアリ被害、配管の老朽化など、現状の問題点を正直に伝えることで、買い手もリスクを理解した上で契約に進むことができます。売り手が知っている問題を隠した場合、後でトラブルになるリスクが高くなります。
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ポイント：物件の状態を正確に開示し、インスペクションを活用して潜在的な問題を把握することで、トラブルを未然に防ぎましょう。

 

 

3. 契約内容をしっかり確認！曖昧な条件がトラブルのもとに

 

不動産売買契約では、多くの書類や手続きが関わりますが、契約書の内容をしっかり確認することがトラブルを回避するために非常に重要です。特に、売買契約書や重要事項説明書は、買い手と売り手の双方にとって大切な書類です。ここに曖昧な表現や不明確な条件があると、後々トラブルになる可能性があります。

 

• 契約書の内容をしっかり把握する：売買契約書には、物件の引き渡し時期や支払い条件、保証内容など、重要な事項が記載されています。これらの内容が双方にとって納得のいくものであるか、すべての条件が明確に示されているかを確認しましょう。特に、引き渡し時の不具合が発生した際の責任の所在などは明確にする必要があります。
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• 専門家のサポートを活用する：契約書に記載されている法律用語や専門的な内容が理解しにくい場合は、弁護士や司法書士、不動産エージェントに相談し、疑問を解消しておくことが大切です。専門家のサポートを受けることで、後々のトラブルを防ぐことができます。
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ポイント：契約内容をしっかりと確認し、不明点があれば専門家に相談することで、トラブルを防ぎ、スムーズな売買を実現しましょう。

 

 

4. ローン残債の確認と処理をしっかりと行う

 

不動産売却時にまだ住宅ローンが残っている場合、そのローン残高を確認し、売却益でローンを完済する手続きが必要です。これが適切に処理されないと、売却後にローンが残ったままになることがあり、トラブルに発展することがあります。

 

• 売却価格でローンが完済できるか確認する：売却価格が住宅ローン残債を上回っている場合、売却代金でローンを完済できますが、もし売却価格が残債を下回る場合、自己資金で不足分を補う必要があります。ローンの一部が残ると、不動産の引き渡しが遅れたり、契約が白紙になるリスクもあります。
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• 抵当権の抹消手続きを忘れない：住宅ローンを完済した後は、抵当権の抹消手続きを行う必要があります。この手続きを忘れると、物件に対する権利がきれいに整理されず、買い手に不安を与えてしまうことがあります。司法書士に依頼して、抵当権の抹消手続きを確実に進めましょう。
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ポイント：ローン残債の確認と処理は、売却をスムーズに進めるために欠かせないステップです。残債確認や抵当権の抹消をしっかり行いましょう。

 

 

5. トラブル防止のための引き渡し時期と条件を明確にする

 

物件の引き渡し時期やその際の条件が不明確だと、売り手と買い手の間でトラブルが発生することがあります。特に、引き渡し日が遅れる、あるいは不具合が残っている状態で引き渡しが行われると、契約違反として大きな問題に発展することがあります。

 

• 引き渡し条件を明確にする：物件の引き渡し時には、内装や設備が正常に機能していることを確認する必要があります。例えば、エアコンや給湯器などの設備が含まれるかどうか、破損部分がないかを明記し、引き渡し前に確認作業を行いましょう。
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• 引き渡し時期を守る：引き渡し時期が契約書に明記されている場合、それを厳守することが大切です。もし引っ越しや新居の準備により引き渡しが遅れる可能性がある場合は、早めに買い手に連絡し、合意を得ておくことがトラブル回避につながります。
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ポイント：引き渡し時期や条件を明確にし、実際の引き渡しがスムーズに進むように準備を整えることで、トラブルを防ぐことができます。

 

 

まとめ

不動産売却には多くの手続きや条件が関わるため、トラブルを回避するためには事前の準備が不可欠です。売却価格の設定、物件の状態の正確な開示、契約内容の確認、ローン残債の処理、引き渡し条件の明確化といった5つのポイントを押さえることで、トラブルを未然に防ぎ、安心して不動産売却を進めることができます。プロのサポートを活用しながら、これらの対策を講じてスムーズな売却を実現しましょう。