相続した家を高値で売るには？知られざる売却テクニックを公開|兵庫県伊丹市

こんにちは、アークエステートです！

 

相続で家を受け継いだ場合、その家を売却する際には、単に市場に出すだけでなく、いくつかのポイントを押さえることで高値で売却できる可能性があります。

 

この記事では、相続した家を高値で売却するために知っておきたいテクニックを5つ紹介します。これらのテクニックを活用すれば、相続した家の売却でより多くの利益を得ることができるでしょう。

 

 

1. 不動産の現状把握がカギ！プロによる査定と診断を受けることが重要

 

相続した家を売却する際には、まずその物件の状態をしっかりと把握することが不可欠です。相続した家は、古くなっている場合も多く、修繕やリフォームの必要性が生じることがあります。そのため、最初にプロによる査定を受け、物件の価値を正確に把握することが重要です。

 

• 複数の不動産会社に査定を依頼する：不動産の価値は不動産会社によって異なる場合があります。一社だけの査定に頼らず、複数の不動産会社に査定を依頼することで、正確な市場価格を知ることができます。これにより、適切な売却価格を設定しやすくなります。
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• 建物診断（インスペクション）を活用する：物件の劣化状況を知るために、プロによる建物診断（インスペクション）を依頼することも重要です。隠れた不具合が発見された場合、修繕が必要かどうかを事前に把握できるため、トラブルを避けることができます。また、インスペクションを実施して物件の状態を証明できると、買い手に対して安心感を与えやすくなり、売却価格の引き上げにつながります。
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ポイント：複数の不動産会社による査定と、プロのインスペクションを活用し、物件の現状をしっかりと把握することが、高値で売却するための第一歩です。

 

 

2. 相続税の特例を活用して節税！賢い売却のための税務対策

 

相続した家を売却する際には、相続税や譲渡所得税が発生する可能性がありますが、これらの税金を軽減するための特例や控除を活用することが、手元に残る利益を最大化するための重要なポイントです。特に、小規模宅地等の特例を利用することで、相続税を大幅に軽減できます。

 

• 小規模宅地等の特例とは：この特例は、相続財産に含まれる土地が一定の条件を満たしている場合、その土地の評価額を最大80％減額できる制度です。これにより、相続税の負担が大幅に軽減され、売却時の手取り金額を増やすことが可能です。
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• 譲渡所得税の特別控除を活用：相続した不動産を売却する際、売却益に対して譲渡所得税がかかりますが、相続財産に係る譲渡所得の特別控除を利用することで、最大3,000万円までの控除を受けることができます。この制度を活用すれば、税負担を大きく減らし、売却益を手元に多く残すことができます。
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ポイント：相続税や譲渡所得税に関する特例や控除をしっかりと活用することで、税金の負担を減らし、実際に手元に残る利益を増やしましょう。

 

 

3. リフォームか現状売却か？費用対効果を見極めた判断が重要

 

相続した家は築年数が経っていることが多いため、リフォームを行うべきか、それとも現状のまま売却するべきかを慎重に判断する必要があります。リフォームには費用がかかりますが、適切に行えば物件の価値を高め、高値で売却できる可能性もあります。

 

• リフォームが効果的な場合：例えば、水回りや床、壁紙のリフォームは比較的少ない費用で大きな効果を得られることがあります。特に、キッチンやバスルームが古い場合は、リフォームを行うことで内覧者に好印象を与えやすく、売却価格が上がることが期待できます。
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• 現状のまま売却するメリット：一方で、大規模なリフォームを行う場合は、費用が高額になるため、リフォーム後に得られる売却益が必ずしも費用を上回るとは限りません。また、買い手が自分好みにリフォームしたいと考えるケースも多いため、現状渡しで売却することがかえって有利になる場合もあります。
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ポイント：リフォームにかかる費用と、それによって得られる売却価格の増加を比較し、費用対効果を見極めたうえで判断することが重要です。

 

 

4. ホームステージングで物件を魅力的に演出！第一印象を劇的に向上させる

 

物件の魅力を最大限に引き出し、高値で売却するためには、ホームステージングを活用することが効果的です。ホームステージングとは、家具やインテリアを配置し、内覧者に対して生活のイメージを抱かせる手法です。

 

• モデルルームのように仕上げる：空室や古い家具が置かれている家は、内覧者にとって生活がイメージしにくく、物件の印象が悪くなることがあります。ホームステージングを活用して、リビングや寝室をモデルルームのように演出することで、買い手に「ここで生活したい」という感情を抱かせやすくなります。
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• 小規模な投資で大きなリターン：ホームステージングは比較的少額の投資で大きな効果を期待できるため、リフォームに比べてコストパフォーマンスが高いのも特徴です。特に、家具のレンタルや簡単なデコレーションを施すことで、物件全体の雰囲気が劇的に改善されることがあります。
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ポイント：ホームステージングを活用して物件の第一印象を向上させ、内覧者に好印象を与えることで、高値で売却できる可能性を高めましょう。

 

 

5. 適切な不動産エージェントの選定が成功のカギ！信頼できるプロに任せる重要性

 

相続した家を高値で売却するためには、信頼できる不動産エージェントを選ぶことが成功のカギです。特に、相続に詳しいエージェントや、地域の市場に精通したエージェントを選ぶことで、売却活動を有利に進めることができます。

 

• 相続に強いエージェントの選定：相続した家を売却する際には、税金や法律の知識が必要な場合もあります。相続案件に精通したエージェントであれば、複雑な手続きもスムーズに進めることができ、売却を成功に導いてくれます。
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• 地域に強いエージェントを選ぶ：物件のある地域に詳しいエージェントは、そのエリアの相場や需要に関する知識が豊富です。適切な価格設定や販売戦略を立ててくれるため、より高値で売却できる可能性が高まります。また、地元の買い手とのネットワークを活かして、迅速な売却が期待できます。
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ポイント：相続や地域の市場に詳しい信頼できる不動産エージェントを選び、売却活動をサポートしてもらうことで、高値での売却を実現しやすくなります。

 

 

まとめ

相続した家を高値で売却するためには、物件の現状把握から税金対策、リフォームやホームステージング、そして適切なエージェントの選定まで、いくつかのポイントを押さえることが重要です。これらのテクニックを活用することで、売却価格を最大化し、相続した家を成功裏に手放すことができるでしょう。