実は手数料で損してるかも！？不動産売却のコストを抑える裏技|兵庫県伊丹市

こんにちは、アークエステートです！

 

不動産売却には大きな金額が動くため、売却にかかるコストを抑えることが利益を最大化するための重要な要素です。特に見落としがちな仲介手数料や諸経費をうまく抑えることができれば、手元に残る金額が大きく変わります。

 

この記事では、不動産売却時に発生する手数料やコストを抑えるための5つの裏技を紹介します。これらのポイントを押さえて、賢く売却を進めましょう。

 

 

1. 仲介手数料を交渉する！値引き交渉でコストを削減する方法

 

不動産売却の際にかかるコストの中で、最も大きなものが仲介手数料です。仲介手数料は、不動産会社に支払う手数料で、法律で上限額が決められていますが、必ずしもその額を支払わなければならないわけではありません。実は、不動産会社と交渉することで手数料を下げられる可能性があるのです。

 

• 仲介手数料の上限：一般的に、仲介手数料は「売却価格の3％＋6万円（税別）」が上限とされています。しかし、これはあくまで上限額であり、交渉次第では値引きや割引が可能です。例えば、高額物件の場合、手数料の金額が大きくなるため、不動産会社も一部を値引きする余地があります。
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• 複数社での競合を利用：仲介手数料を下げるためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、手数料や条件を比較することが効果的です。複数の会社に交渉材料を持っておくことで、有利な条件を引き出すことができます。
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ポイント：仲介手数料は不動産会社と交渉することで減額できる可能性があります。複数社に査定を依頼し、競合を利用して交渉を有利に進めましょう。

 

 

2. 「専任媒介契約」で早期売却！複数社と契約しない方がコストを抑えられる理由

 

売却を依頼する際の契約方法には、「専任媒介契約」や「一般媒介契約」などがあります。多くの売り主が、複数の不動産会社に依頼できる一般媒介契約を選ぶ傾向にありますが、実は専任媒介契約の方が早期売却につながり、結果としてコストを抑えられることが多いのです。

 

• 専任媒介契約とは？：専任媒介契約は、一つの不動産会社のみに売却を依頼する契約です。これにより、不動産会社は積極的に販売活動を行い、他社との競争がないため、売却スピードが速まる傾向があります。早期売却が実現すれば、長期間にわたる維持費や税金などの負担を減らすことができます。
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• 販売活動の優先度が高くなる：専任媒介契約では、不動産会社が売却に専念できるため、広告費用や販売活動に力を入れてくれることが期待できます。早期に売却できることで、売却プロセスを短縮し、諸経費を節約できます。
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ポイント：専任媒介契約を選ぶことで、不動産会社が積極的に売却活動を行い、早期売却によってコストを抑えることが可能です。

 

 

3. セルフ売却を検討する！仲介手数料を完全にカットする方法

 

もし、物件の売却に慣れているか、自分で売却を進めたい場合は、仲介業者を使わずに「セルフ売却」を検討することも一つの方法です。仲介手数料を完全にカットできるため、売却額をほぼそのまま手元に残すことができます。

 

• セルフ売却のメリット：セルフ売却では、不動産会社に支払う手数料がかからないため、大幅なコスト削減が可能です。特に、高額な物件では、仲介手数料が数百万円にもなることがあるため、その金額がまるまる節約できます。
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• デメリットと注意点：セルフ売却には、不動産の知識や売却プロセスに関するノウハウが必要です。契約書の作成や交渉、法的手続きなどをすべて自分で行う必要があるため、手間とリスクが伴います。必要に応じて、弁護士や司法書士に相談することも検討しましょう。
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ポイント：セルフ売却は、仲介手数料を完全にカットできるため、大幅なコスト削減が可能です。ただし、専門的な知識が求められるため、リスクも理解して行うことが重要です。

 

 

4. 諸費用を見逃さない！税金や維持費をしっかり計算して節約する

 

不動産売却時には、仲介手数料以外にも税金や維持費など、さまざまな諸費用がかかります。これらの費用をしっかりと計算し、節約できる部分を見つけることが、手元に残る金額を増やすために重要です。

 

• 譲渡所得税の計算と節税：不動産を売却して利益が出た場合、譲渡所得税がかかります。ただし、譲渡所得税は特例や控除を活用することで大幅に減らせることがあります。例えば、3,000万円の特別控除や所有期間が10年以上の場合の軽減税率など、制度をフル活用しましょう。
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• 維持費の見直し：売却活動中も、物件の維持費（固定資産税や管理費、修繕積立金など）がかかります。早期に売却することで、これらの維持費を最小限に抑えることができます。専任媒介契約を選ぶことで、売却期間を短縮し、維持費の負担を軽減することが可能です。
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ポイント：譲渡所得税や維持費などの諸費用を計算し、節税やコスト削減の対策を講じることで、利益を最大化できます。

 

 

5. リフォームや修繕を避ける！現状渡しでコストを抑えるテクニック

 

多くの売り主が売却前にリフォームや修繕を行うことで物件の価値を高めようとしますが、これには多額の費用がかかることが多く、必ずしも費用対効果が高いわけではありません。修繕を避け、「現状渡し」として売却することで、リフォーム費用を削減できる上に、コストを抑えて高値で売却することも可能です。

 

• 現状渡しのメリット：修繕やリフォームを行わない「現状渡し」で売却すれば、リフォーム費用や時間を節約できます。また、買い手が自分の好みでリフォームを行いたいと考えるケースもあるため、現状のまま売却することが魅力的な選択肢になることもあります。
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• 修繕を避けるための条件交渉：物件の価格を適切に設定し、修繕が不要であることを条件に売却を進めることで、買い手側も納得して契約に至ることが可能です。これにより、修繕費をかけずに売却でき、手元に残る金額を増やせます。
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ポイント：修繕やリフォームを行わず、現状渡しで売却することで、コストを削減しながら物件を早く売却することができます。

 

 

まとめ

 

不動産売却には、仲介手数料や税金、維持費などのコストがかかりますが、これらの費用を抑えるための裏技を活用すれば、手元に残る金額を大幅に増やすことが可能です。仲介手数料の交渉や専任媒介契約の活用、セルフ売却の検討、諸費用の見直し、そして修繕を避けた現状渡しによる売却など、これらのテクニックを駆使して、無駄な出費を抑えながら賢く売却を進めましょう。