家の売却に成功した人が実践している驚きの裏技！|兵庫県伊丹市

こんにちは、アークエステートです！

 

家を売却する際、少しの工夫で売却価格が大きく変わることがあります。成功者は、ただ運が良かったわけではなく、実は売却を有利に進めるための「裏技」を実践していることが多いのです。

 

今回は、家の売却に成功した人が実践している驚きの裏技を5つに分けてご紹介します。これらのテクニックを取り入れることで、あなたも売却成功を掴み取ることができるでしょう。

 

 

1. 複数の不動産エージェントに査定を依頼！競争させて高額査定を狙う

 

不動産売却に成功した人の多くは、1社だけではなく、複数の不動産エージェントに査定を依頼しています。1社の査定に頼ると、正確な物件の価値がわからないこともあるため、複数の査定を比較することで、より高い価格で売却できる可能性が広がります。

 

• 競争意識を利用する：複数のエージェントに査定を依頼することで、それぞれのエージェントが「この物件を取引したい」と考え、競争意識が高まります。結果として、査定額が上がることもありますし、手厚いサービスを提供してもらえることもあります。
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• 査定の根拠を確認する：それぞれのエージェントが提示する価格の根拠をしっかり確認することも大切です。価格だけでなく、売却戦略やマーケティング方法の提案内容も比較することで、より成功に繋がるエージェントを選ぶことができます。
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裏技ポイント：複数のエージェントに査定を依頼し、競争させることで、高額査定を狙うとともに、質の高い売却サポートを受けられます。

 

 

2. 売却前の「ホームステージング」で内覧者に好印象を与える！空間演出の効果を活用

 

ホームステージングとは、家具やインテリアを使って物件の魅力を最大限に引き出す方法です。売却に成功した人は、特にこのテクニックを使って、内覧者に好印象を与えています。住むイメージが湧きやすくなるため、内覧者の購買意欲を高める効果があります。

 

• 居心地の良さを演出する：リビングルームや寝室に家具を配置し、実際に住んだ時のイメージを持たせることができます。特に広いスペースや開放的な空間を強調することで、内覧者に「ここに住んでみたい」と思わせることができます。
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• ホームステージングのコスト：ホームステージングは、家具やインテリアをレンタルすることで低コストで実施でき、リフォームよりも効果的に物件の魅力を引き出せます。少ない投資で売却価格を引き上げられる可能性が高いです。
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裏技ポイント：ホームステージングを活用し、内覧者に居心地の良い空間を演出することで、売却をスムーズに進め、高額での成約を狙いましょう。

 

 

3. 相場より少し高めの価格設定でスタート！交渉の余地を残す戦略

 

成功した売却の多くは、相場より少し高めの価格設定から始めています。最初から低い価格で売り出すと、買い手は「値引きが可能」と考え、さらに価格を下げられるリスクがあります。一方で、少し高めに設定しておけば、交渉の余地を残しつつ、結果的に満足のいく価格で売却できる可能性が高まります。

 

• 高値からスタートする理由：最初に高めの価格でスタートすることで、内覧者に「価値のある物件」という印象を与えることができます。また、最初に設定した価格が高いと、値下げ交渉に応じても自分が損をしている感覚が少なくなり、心理的にも有利です。
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• 売却期限を設定しない：すぐに売らなければならない状況でない場合は、高めの価格からじっくり交渉を進めることが効果的です。時間をかけて最適な買い手を見つけることで、値引き交渉をされても最終的に高値で売却できることが多いです。
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裏技ポイント：相場より少し高めの価格設定でスタートし、余裕を持って交渉することで、最終的に高額売却を実現できます。

 

 

4. 内覧会を活用して「競争意識」を刺激！複数の買い手を引き寄せる

 

成功した売却には、内覧会を効果的に活用しているケースも多く見られます。内覧会は、1日に複数の買い手候補を招き、一度に物件を見せるイベントです。ここで重要なのは、「他にも買い手がいる」という競争意識を煽ることです。

 

• 内覧会のメリット：一度に複数の内覧者が物件を見ることで、他の人に取られてしまうのではないかという焦りを感じさせます。この心理が働くことで、購入を即決する人が増えることも多いです。また、内覧会を開くことで、物件に対する注目度が上がり、より多くの買い手が集まります。
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• インターネットとSNSで告知：内覧会を成功させるためには、告知が重要です。不動産エージェントのネットワークやSNSを活用し、広く告知することで、多くの内覧者を集められます。これにより、物件の人気が上がり、価格競争が起こることもあります。
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裏技ポイント：内覧会を活用し、複数の買い手を集めることで、競争意識を刺激し、高値で売却するチャンスを増やしましょう。

 

 

5. 買い手が安心できる「書類整備」で信頼感をアップ！購入意欲を高める工夫

 

売却に成功した人は、買い手に安心感を与えるため、必要な書類を事前に整備しています。特に、古い物件の場合は、建物の状態や過去の修繕履歴などを記録した書類が揃っていることで、買い手が「安心して購入できる物件」として信頼を得られます。

 

• 建物診断書を準備する：建物の構造や水回りの状態、シロアリ被害などを事前に専門家に調査してもらい、その結果を診断書として提示します。これにより、買い手は物件の状態を正確に把握でき、安心して購入に踏み切ることができます。
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• 修繕履歴をまとめる：過去に行ったリフォームや修繕の履歴を整理しておくことで、買い手に「手入れが行き届いている家」という印象を与えられます。修繕履歴を明確に示すことで、物件の価値が高まり、価格交渉が有利に進むこともあります。
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裏技ポイント：必要な書類を事前に揃えておくことで、買い手に安心感を与え、売却をスムーズに進めることができます。

 

 

まとめ

家の売却を成功させるためには、複数の不動産エージェントの競争、ホームステージングの活用、高めの価格設定、内覧会による競争意識の刺激、そして書類整備による信頼感の提供など、さまざまな「裏技」を駆使することが重要です。これらのテクニックを取り入れることで、あなたの物件も高額での売却が期待できるでしょう。